如何设计销售队伍（3集）
- 一支战无不胜的销售精英队伍，是企业发展最具杀伤力的武器。如果销售队伍规划不合理，那么销售团队只会是一盘散沙。本课程系统剖析销售队伍的规划与设计思路，让学员了解销售队伍设计的本质、价值、原则与模式，掌握销售队伍设计的有效方法，帮助企业梳理完善销售团队结构，快速组建精英团队。
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一、把握本质，胜任挑战
1、一次路演引发的思考
2、销售队伍设计的逻辑
3、销售队伍规划与设计的概念
二、认知价值，强化意识
1、果敢行动，意识先行
2、精心规划，精巧设计
三、销售队伍设计的原则
1、以企业战略为导向
2、以销售目标为导向
3、以资源投入为导向
4、以收益产出为导向
5、兼顾个体活力与整体效率的导向
四、销售队伍设计的模式
1、地理划分模式
2、产品划分模式
3、客户划分模式
4、职能划分模式
5、多元复合模式
五、销售队伍设计的路径
1、销售队伍设计两阶段
2、销售队伍规模的规划
3、确定队伍规模的方法
4、两种队伍规模设计倾向
5、感性理性两相参照
6、销售队伍的结构设计
7、队伍设计的六大局限
冯学东
人力资源管理学者，国家一级人力资源管理师，企业高级培训师，十余年企业营销及管理实践经验，专注职业能力情境体验培训模式的研究与实践，在情境体验培训、岗位胜任力培育方面有多年研究及实践心得。曾在大型国企、知名民企、外商企业从事销售及管理工作，在销售及管理领域取得过出色业绩，为全国数万学员提供过沙盘模拟、销售管理、团队建设等相关领域的培训服务。主持及参与著译作品20余部，撰写论文30余篇。
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