门店导购如何塑造产品价值（2集）
- 门店导购介绍产品时，如果只是泛泛而谈，没有明确说出产品的价值，根本不足以打动顾客。那么，如何塑造产品价值才能激发顾客的购买欲望呢?本课程将传授FAB法则，教你从特性、优点与好处三方面入手，塑造产品价值，懂得不同类型的销售话术，成功打动顾客，让成交水到渠成。
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课程大纲：
一、FAB法则
1、FAB法则的涵义
(1)特性
(2)优点
(3)好处
2、FAB法则的运用要点
二、不同类型的销售话术
三、塑造产品价值的技巧
1、构图激发购买
2、有序推荐产品
3、让商品生动化
4、接触体会产品
5、加减乘除法则
四、关于附加推销
讲师简介：
吕依玲
终端管理实战型讲师，国家服装搭配师，服装终端管理专家;十二年门店管理经验，曾任职于某服装上市企业，先后负责公司全国市场终端的陈列和培训部门工作，建立起了统一的终端形象，现场培训人数达到3万人以上。
国家企业培训师、讲师大赛全国百强、国际认证职业讲师、国家心理咨询师。服务客户：苏州人民商场、波司登男装(全国巡讲100场以上)、圆融集团、王四酒家、北极绒、奥杰、卡丁车、CDO、吉祥鸟、苹果等。
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