怎么把梳子卖给和尚?
wenzhen | 被浏览:742 | 2014-08-29 17:09:38
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linbing
经验:41 2014-08-30 10:19:19
经验:41 2014-08-30 10:19:19
记得水煮三国也提到梳子卖给和尚,作者这为这个故事就是骗人的,内容如下(如版权有问题,我就删除掉):
吕布说:“你们难道没有从《把梳子卖给和尚》这个故事中看出什么奥妙吗?也不开动脑筋想一想,和尚怎么会买梳子呢?你们亲眼见过?把梳子卖给和尚?要么故事里的和尚是傻瓜,要么听故事的人是笨蛋,只有讲故事的永远是别有用心的聪明人。”
刘备说:“您这么一说,我倒是想起来了。那位不屈不挠的甲先生,受到了无数次臭骂和追打,终于感动了一个小和尚,‘卖’出了一把梳子。董总夸奖他‘锲而不舍,终有所获’,恐怕有些谬赞。小和尚买他一把梳子,是看他可怜,对不对?那么,甲先生就不能说是‘卖’出了一把梳子,对不对?别人的恩惠,怎么可以忘记并算做自己的成绩呢?”
关羽也说:“那位乙先生卖出的10把梳子,也很值得怀疑。他说在每一座香案上放一把梳子,以供善男信女梳头。要说善男信女们在佛像面前蓬头垢面是不敬的话,在佛像面前梳头恐怕也不太礼貌吧?”
张飞一拍大腿,也叫了起来:“对呀,那位丙先生的事儿也是假的!和尚买梳子有风花雪月之嫌,买1 000把积善梳送给香客就更不可能。如果我是方丈,肯定不会干这种有损佛门清誉的蠢事。”
刘备说:“是啊,使用梳子和做善事有什么关系呢?把这两件事绑在一起,好像也很牵强啊。还不如送劝人为善的书画作品或者茶叶之类的礼品给香客。在茶叶盒上写几个字:‘涤虑清心,善气迎人’—准保比那个胡说八道的积善梳来得合适。”
兄弟三个这才恍然大悟:《把梳子卖给和尚》的故事,原来纯属虚构。
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jieming
经验:46 2014-08-30 10:18:25
经验:46 2014-08-30 10:18:25
这是一个伪命题,如果你是生产梳子的厂商,你为什么非要花时间和精力去把梳子卖给和尚呢?难道除了和尚以外,就没有其他的目标消费者了吗?如果有这个精神头儿,不把梳子卖给女性和爱美的男性用户呢?
所以,对于一个企业的市场营销人员来说,找对你的目标市场是第一要务,最要不得是“明知山有虎,偏向虎山行”。卖给和尚梳子当然有很多方法,但是机会成本会不会比其他市场高呢?做成本高(这里专指消费者沟通成本)的事情,却未必能有超额收益,你会干吗?
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