做大客户的销售要注意什么，有什么好的方法没有？

首先来说，大客户营销人际关系是很重要的因素 大客户工作关键点在三个： 1、有及时的市场情报，获得大客户的采购意向。 2、有强势的公关能力和渠道。 3、品牌过硬（在大客户开发中，品牌比品质更值得信赖）。 对经销商来说，大客户对营销人员要采取一定的待遇补贴和政策倾斜来提高负责大客户营销人员的积极性 最后说明一点： 大客户营销切忌急功近利，平时潜在客户的开发，客户资源的管理很重要！

您只要搞懂：我们是做什么就可以了，我觉得销售就是这么简单，TOPSALES往往是少数，有个共性就是，我们是做什么的？ 哈哈，可能答案有点简单了，晚上回答了好多问题，有点累了。不过做销售乐趣无穷无尽，我看了上面有个朋友的回答是：个人魅力很重要 哈，我觉得回答的不错，您可以做个参照。销售其实就是一个买与不买的过程。要么您别客户说服，要么客户被您说服。 简单吧，哈哈。个性销售。突出你自己的个性，别人给你的，你一直在复制，没有自己的东西销售很难持久做好，销售是有灵魂的。