冰箱销售策略有哪些呢？

摸清楚客户的需求是第一步 　　同样是买冰箱，但是顾客的要求是不同的，产品的卖点也不同。 　　提问最重要，简单愉快的话题会提高成交的速度和成功率。你可以问客户，您觉得冰箱什么最重要？然后引导他说出自己的需求。有的客户连自己真正想买什么样的都不知道。帮他分析。 　　然后重复客户的需求，他会说什么什么。然后你说还有什么，好，我了解了。然后拿出两个比较靠近要求的给他选择。并试探他是否有充足的资金。分析两个冰箱的不同，然后让他自己选，并提出自己的建议。 　　介绍产品时，要简要得形容产品本身的性能之外，还要说明产品的售后安装，保修等细节。当然如果还可以抛出促销方案来。强调现在买正是时候。 　　除了这些以外，要用说故事的方法，说明他的选择正确性，那就是以前客户的购买细节，甚至可以看单据，表明他买得不会错。 注意成交信号 　　在你介绍差不多的时候可能他会沉默，会仔细询问其他售后，或者在价格上讨价。在多个人同时来买时，要注意观察谁是决定者。对男性强调功能品位，对女性强调合算和便利。一般说，女性决定权要大些。 具体演示时要让他自己去体会。 　　不要面面具到，也不要丢一大堆专业名词，这样会增加他们考虑的问题。复杂问题简单回答，回答一定要形象生动。 　　应该来讲，微笑和适度的热情是你能推销成功的关键。但是即使这样也会失败，所以不要对不买的客户怀有抱怨的情绪，很有可能他会下次来买，相信客户会买你才卖得掉。客户临走时，要客气送走，并表示感谢他听你介绍。 　　有始有终的销售会让感觉温暖，在没有很大差别的条件下，你会抢先成交。

一流的品牌只需要二流的推销员。 二流的品牌才需要一流的推销员呢！ 站的用户的角度为他想他如果购买后能得到什么？ 比如：我们买东西卖的都是放心，贵的东西自然有贵的道理。就像买衣服几十块钱的能跟几百的质量相比吗？你也想买回家不出什么问题，用起来省心吧！那您选择我们绝对没有错！