如何制定服装销售计划

你可以考察你的下属的计划，有没有漏掉什么关键内容。比如： 收集信息。收集信息可分为两步：一方面要收集客观信息，包括资料、新闻报道、业内分析、实战案例、公司、市场环境和竞争对手状况等。另一方面要对收集到的信息进行主观的思考，与相关人员的讨论座谈，或是进行相关的咨询，并进行总结。 SWOT分析法：①优势分析(Strenth)o即看到自己的强项，选择有效的手段进攻市场。 　　②劣势分析(Weakness)o即找到自己的弱点，选择如何防御并改善，逐渐变成优势。 　　③机会分析( Opportunity)o就是选定有的放矢的靶子。市场营销的成功常常取决于对机会的选择和把握。 　　④威胁分析(Threat)。指在市场进攻中同时搞清要在何处布防才能够进可攻，退可守。 目标设定。销售目标的设定应注意以下六个方面的问题： 　　①具体性(Specific)o目标不可以太笼统，要具体，这样才有利于管理，才有利于目标的达成。 　　②可衡量性( Measurable)o目标应该量化，用资料说话，这样才有实际指导意义，有了具体的数字就可以很直观很明确地知道每天应完成的目标。 　　③可实现性( Achievable)o目标虽然应有一定高度，但不能过于夸张，店长一定要根据服装店的客观情况、店员的实际水平以及各种客观因素制定销售目标。 　　④现实性( Realistic)o销售目标应该与实际销售工作密切结合。在设定目标时一定要仔细分析实际情况，将那些急需改进、直接影响销售成果的因素首先设定在目标中。 　　⑤限时性( Timebound)。设立的目标一定要有时间限制，这样才不会使目标因拖的时间过长而无法衡量。而这一点常常被人忽视，一个没有时间限制的目标等于没有目标。 　　⑥一致性(Compatible)。与总体目标一致，区域销售目标要服务和服从于整体营销目标。 制定销售策略。制定销售策略一般要集中在如下几个方面： 　　①销售能力。主要是销售组织数量和质量以及客户的数量和质量。 　　②产晶选择。强势规格产品的选择，新产品的推广。 　　③价格策略。选定合适的价格体系，看是否对价格进行严格的控制等。 　　④促销策略。配合公司的促销策略制定区域内的促销策略。 　　⑤竞争策略。应对竞争对手的手段等。

你作为上司要给他们纠正，并且提供资源帮助他们达成目标。