前言:用简洁的文字表达思想,用零星的时间学习、提高。“直言直语——微选微评”从直线管理咨询每周的微博中精选一些有关企业管理、营销或其他可能对个人有帮助的内容呈现给朋友们。文字不在多,在于其对我们思考的价值。谢谢朋友们的品鉴,欢迎交流!
1、【公司管理三种表现】1、一个人不敢做坏事,是因为怕老板,这家公司是人治;2、一个人不能做坏事,是因为没有机会,这家公司是法治;3、一个人不愿意做坏事,是因为想都没有想过,这家公司是心治。
微评:人治就是老板厉害,法治就是机制厉害,心治就是文化厉害。虽然企业的成长需要过程,但一般来讲,您有什么样的追求就能成就什么样的企业。
2、【‘有问题’便是‘大机会’】①公司的问题,就是我们晋升的机会;②客户的问题,就是我们销售的机会;③自己的问题,就是我们成长的机会;④同事的问题,就是我们建立人脉的机会;⑤老板的问题,就是我们赢得信任的机会;⑥竞争对手的问题,就是我们变强的机会!
微评:销售的过程就是个不断解决客户提出的问题,打消客户各种选择产品顾虑的过程,是日常销售管理中的细节与关键。善于发现客户的问题,及时解决自己的问题,销售就不是问题。
3、【食疗解决8种上火】①喉干嗓哑,饮淡盐水;②咽喉肿痛,吃生梨,用醋水漱口;③口角长泡,咀嚼生姜;④嘴唇干裂,喝黄瓜猕猴桃汁;⑤皮肤干痒,红薯炒嫩黄瓜;⑥头发干枯,吃蜜枣核桃羹;⑦咽喉干肿,吃蜂蜜梨膏;⑧鼻出血,吃水果西米露。
微评:人容易上火,企业也如此,企业“火气”的表现就在于企业运作中的各种细节。如:员工的怨气、团队的士气、营销的底气。解决企业“上火”的办法就是要通过细节发现问题,让自己的管理团队离员工最近,离市场最近。
4、【极富人生哲理的笑话】一个盲人到亲戚家做客,天黑后,他的亲戚好心为他点了个灯笼,说:“天晚了,路黑,你打个灯笼回家吧!”盲人火冒三丈地说:“你明明知道我是瞎子,还给我打个灯笼照路,不是嘲笑我吗?”他的亲戚说:“你犯了局限思考的错误了。
微评:给盲人打灯笼的目的当然是为了让路人看见他,这也非常形象地说明了企业即使产品再好,技术再领先,收益再丰厚也要“做品牌”,因为品牌就是这盏“灯”,能让客户看见您,领导关注您,银行看重您。
5、【热点的启示】有一种论调叫“自古红颜多祸水”,把商朝灭亡归罪于妲己,吴被越灭归罪于西施,唐朝的衰落归罪于杨玉环……现在,又说是郭美美毁掉了红十字会,找不尽的外部借口!假如红十字会本来就是公开透明的,郭美美又能奈何?一棵树,根已腐烂,不从根上找病因,硬是怪一片烂树叶!
微评:不深刻检讨自身根源,纠结于外部诱因,红会很难获得老百姓的信任。企业里,总会有些人因为工作没完成找这样、那样的理由,如果形成习惯,那就会习惯性完不成工作。所以企业越大,对“结果”的关注就越重要。
6、【人生奋斗的最高境界】1、事业的最高境界:家人想你,单位念你。2、荣誉最高境界:你已远离江湖,江湖还在传说你。3、生命最高境界:哭着来,笑着走。4、交友最高境界:久不联系,常在心中!
微评:营销的最高境界:做选择题,而不是填空题。
7、【适者生存】山中有狼,羊改变不了;羊也无法变成狼,但羊不能因为狼的存在,就躲在灌木丛里抱怨上苍的不公平。它必须不停奔跑,不停奋斗,直到强壮了自己,强化了基因。它不能改变自己是羊、注定要被狼吃的宿命,它只能通过改变自己,尽量谋求生存和发展。
微评:一个拳手,要想不被挨打,就要不断训练强大自己。一个企业,无法改变市场的竞争环境,能做的只能是强大自己,让公司、品牌、产品、体系、制度等离市场最近。
8、【狐狸的哀叹】狐狸发现一鸡窝,因为太胖钻不进栅栏,于是饿了三天,终于进入。可饱餐后又出不去了,只好重新饿了三天才能出去。最终它哀叹:自己在整个过程中除了过个嘴瘾,基本上是白忙活了。
微评:人生何尝不是如此,无人能带走一生经营的财富与盛名。所以该工作时工作,该休息时休息,重要的是需要知道人生的目的。
9、【催财的风水用具】1、貔貅,铜制或玉制的放在吉位能起运财星,发富速度最快;2、三脚金蟾、龙龟、麒麟、五帝钱等放于吉位可旺财;3、水晶:天然水晶有较强的磁场,放在室内吉位可旺财;4、风水轮;5、雾化盆景;6、风水鱼,鱼的数目选1、4、6、8、9条,颜色选黑、白、金色。
微评:对于诸如风水、信仰,不一定非要信,但注意一点总没有坏处。呵呵,您的公司里注意这些了吗?还有一点,在植物的选择上尽量放圆叶子而不要尖叶子的,同时公司或办公室正对门的位置是财神位,需要压住。
10、【谁的医术最高】魏王问扁鹊:你家兄弟三人,谁医术最高?扁鹊答:长兄最好,中兄次之,我最差。魏王再问:那为何你最出名?扁鹊答:长兄治病于病痛发作前,人们不知他事先能铲除病因;中兄治病于病痛初起时,人们以为他只能治小病;我治病于病痛严重期,所以人们以为我医术高明。
微评:企业里往往最能引起注意的是一线的销售人员,谁谁搞定了大客户、接了大单;谁谁完成了多少业绩、拿了多少提成,最容易看到的往往最能被人关注。表象后面,从营销来说最值得关注的是一个企业营销体系的建设,如品牌打造、销售策略的选择、业务管理与考核的针对有效等,这些是做好市场的体系保证。
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