外贸沟通与谈判不要单纯的纠结在价格上
2017年9月26日 19时24分
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单纯的纠结价格很多时候是谈判的误区,价格固然重要,也是谈判的关键问题,但是当价格出现小的分歧的时候,就不要再纠结在价格上, 因为质量、价格、交货期、付款方式等同样重要。任何时候单纯的说价格都没有实质的意义,作为卖方,在谈判价格的同时,要引导客户关注质量、交货期以及付款方式,比如质量, 是否支持第三方验货是否支持全检价格都不会不同。同时交货期及付款方式也同样影响到价格。此外还有外贸综合服务能力, 要知道签单是谈判的一个结果,但是不是唯一的最重要的结果。最重要的结果是使客户充分信任我们,是谈到一个客户而不是一个订单。能让客户充分信任的不是价格,而是质量和交货期的保障以及周到体贴的外贸综合服务。我们要关注的不是一个订单的得失而是一个客户的得失,要关注的是整片森林而不是一棵树甚至是一片叶子。一棵树就好比一个订单,一片叶子可能就是一个订单的利润, 一片森林就是一个客户。
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