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如何运用销售心理学获得好人缘
  1. 如何运用销售心理学获得好人缘

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  3. 上传时间:2014年4月17日 06时10分31秒 免费下载价格:
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课件介绍

【如何运用销售心理学获得好人缘】

 销售心理学工具运用
 
      信息可以通过五种感觉来交流,也可以使用其中一种或多种组合。感觉营销技术就是充分利用人体的感觉器官给客户以深刻印象,使客户对商品产生好感从而实现销售的目的。人的感觉有听觉、视觉、嗅觉、味觉、触觉几种。运用这些感觉越多,沟通也就越有效。在销售过程中,你运用感觉了吗?
 
 

工具应用指南
 
 销售人员要充分运用以下几种感觉来扩展自己的人脉。
 

    (一)听觉
     人们用语言来表达思想、回答问题及进行劝说。讲话时所用的语音语调、语气和速度,都能使听众感受到语言的力量。
 

    (二)视觉
     人们非常依靠视觉来进行交流。视觉交流是发送信息的一种强有力的方法,并且可以通过多种方式进行。我们有高达85%的信息是通过眼睛接受的,这就使得眼睛成为感觉器官中最重要的一个。
 
 

    (三)嗅觉
      当你经过化妆品柜台时,很可能会有销售人员朝着你喷洒某一品牌的香水,这就是销售人员在利用嗅觉进行销售。你可能不相信销售人员口舌如簧的推销或精美漂亮的产品包装,但你对那迷人的香味却会印象深刻。

 

    (四)味觉
      舌头上的所有味蕾都与大脑相连。人们对食品的印象最直接的就是味觉。
 
 

    (五)触觉
     人的皮肤是非常敏感的。当你在一家服装店发现了一件喜欢的衣服时,你会不自觉地用手去摸摸料子,以确定其质感如何。触觉对于有些产品也是非常重要的,特别是衣服等直接接触皮肤的商品。


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