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实战营销的概念和作用
  1. 实战营销的概念和作用

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  2. 相关关键词:实战营销
  3. 上传时间:2015年1月26日 15时20分36秒 免费下载价格:
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课件介绍

实战营销的概念和作用】

 

 

首先我要阐述的是市场营销的基本概念,“市场”是以人群为基本单位的,由于某个产品可以满足或者可以达成一部分人群的需要或者需求,这部分人就是这个产品的市场,这个概念其实很多人都很清晰,但市场营销是什么?就不那么清晰了,从字面上去理解应该是做这个人群的营销,也就是说如何让针对于这个产品的人群有对这个产品或者品牌的需求,然后在满足这个人群的需求。

 

 

这里面有两个主要问题需要解决,一个是消费者是不是想要购买你的产品,另一个就是如果消费者想要购买你的产品的时候,能不能买的到你的产品,而想不想买需要首先解决产品的利益符合消费者需求利益的问题,这就是我们平时说的产品的企划问题,这个问题解决之后,要让消费者知道你的产品的利益,并且对你产生好感,而更多的注重你的产品而不是其他的竞争品牌。解决了想不想买的问题就要解决能不能买的到的问题,这个问题就是我们说的产品的销售问题,为了能够让消费者能够买的到,我们需要利用渠道达成把产品送到离消费者购买最方便的地点。

 

 

以上的问题加起来就是我们要做的市场营销。而目前市场上很多人单纯的把产品的销售行为认为是市场营销,甚至把销售行为中末端的销售技巧作为市场营销来传达给我们国内的很多企业,使企业过多的注意自己在销售技巧上的对和错,忽略了营销环节中的很多关键问题的处理,造成企业虽然经过培训了很多销售技巧和加强了销售方面的管理,但企业的现状并没有什么真正的改变的现状。


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