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礼品团购实战销售技巧
  1. 礼品团购实战销售技巧

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  3. 上传时间:2015年1月26日 15时17分33秒 免费下载价格:
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课件介绍

【礼品团购实战销售技巧】 

 

 

礼品团购实战销售技巧一:团购新客户的开发 获取订单的道路是从开发客户开始的。

 

“销售”的本质含义不是卖出产品,而是创造客户,因为只有拥有客户,才可能有销售业绩。拥有的客户数量越多,销售业绩就可能越高。业务人员开发出更多的客户,才可能创造出一流的业绩。业务人员的宝贵财富,就是所拥有的客户数。

 

 

礼品团购实战销售技巧二、向关键人物销售 

   

销售的一条基本准则就是“向权力先生推销”,但现实情况是:      

   

一些企业的决策机制很复杂,一笔业务要由几个部门或几个人“拍板”。      

  

 不同企业的权力分配不同,如有的企业是工会负责发放福利,有的企业则是行政处负责,有的则是办公室负责。     

   

客户中有这么一些人,他们不一定是有权的人,但他们的支持或反对,对你的业务开展有着重要的影响作用,甚至会决定着业务的成败,即俗语 “县官不如现管”的“现管者”,他们都是影响生意成败的“关键人物”。      

   

拜访客户之前,业务员要尽量弄清楚关键人物是谁。有的单位对这种事情比较敏感,业务员要尽量避免产生不必要的问题和麻烦。

 

 

礼品团购实战销售技巧三、向客户推销利益 

 

用利益打动客户,是说服客户实现销售的基本原则。     

   

无论是介绍产品,还是介绍促销方案或服务,业务员都不能只介绍它们是什么,而要介绍它们能给客户带来什么利益。客户不是因为产品好而购买,而是好产品能给他带来更多的好处而购买。宝洁公司认为:销售的唯一法则是,只有当客户了解到你的产品能够给他们带来利益时,他们才会购买。因此,销售人员要做到两点:一是了解客户需要什么,二是告诉客户你的产品就能满足他们的需要。


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