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中小企业销售管理中痛点的是什么?
  1. 中小企业销售管理中痛点的是什么?

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  3. 上传时间:2014年12月30日 16时38分39秒 免费下载价格:
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课件介绍

【中小企业销售管理中痛点的是什么?】 

  

 

我们都知道管理的基本职能是计划、组织、协调、控制,也能从各种管理类书籍中引经据典,但落实到具体工作中却经常的顾此失彼,以偏盖全,更是经常的理不出头绪,在步步为赢看来,这是因为企业没有真正掌握销售管理的重点工作,那就是“管人”。

 

  

每个企业都希望笼络优秀的销售精英,但实际往往事与愿违,首先用什么样的人要与企业所能提供的资源相匹配,工作性质、薪资、职位、发展前景等都应该是要考虑的因素。

  

 

其次一个好的业务人员不一定能成为好的管理者,所以根据企业实际情况选择使用合适的人在合适的位置,才能为其搭建更好发挥才能的平台。

  

 

最后我们会关注那些具有发展潜质的基层人员,为其提供更多地发展空间,销售管理是动态的管理,公司的不同发展阶段,市场环境的变化,人员的资历与技能的提高,都是我们进行岗位设置和人员调整的基础,但敬业、勤奋、专业性、再学习能力永远是我们应首先考核的基础。

  

 

人是销售环节中最重要也是最具能动性的因素,也是一切活动的基础和保证。所以我们的企业老板要谨记,那就是销售是一种流动性和自主性很强的工作,管理实际是权利与责任的统一,是可信与可控的结合,责任是权利使用后结果的承担,企业可以通过流程制度、权限设置、激励机机制、效果评估、市场走访等手段来考核。

  

 

基于需要的标准化的企业销售生态系统,步步为赢提倡中小销售型企业使用NBSS销售标准化管理系统,通过梳理企业关键销售行为,确立标准化销售流程,全面优化企业销售激励和管控体系,利用经验值和积分两条线贯穿销售的成长和发展,全面系统有效管控销售的每一个重要环节。

  

 

事实上,销售员工的自我管理才是管理关键,公司为员工营造良好的工作氛围,使其建立对企业的忠诚度和责任心,发挥最大潜能,因为他人的管理永远是被动的。NBSS项目集销售管理咨询、系统应用实施、持续应用服务于一体,并且通过经验值和积分完全把游戏互动的这种精髓融合到软件里头,优化和完善行为管理,奖罚统一到一个窗口,直接有效,激励与约束双管齐下。

  

 

NBSS建设成集销售行为管理、客户管理、销售支持和工具应用、销售成长等于一体的综合平台,从而发挥出更大的能量,基于全新的销售经验值和积分管理、关键销售行为管理及销售智慧共享管理于一体的销售管理理念。通过经验值和积分制度,让领导对销售人员的销售能力、销售贡献一目了然,完全贴合企业实际需要,提供全面的应用服务,持续确保企业销售管理系统使用效果。

  

 

当你使用了NBSS,那么销售人员可管控自己的客户;销售主管可管控自己的下属;领导可管控整个企业的销售人员的销售行为及销售动态。做到有效管理,动态管控。

  

 

用便捷的工具来达到对企业各级人员之间最直接的沟通和管理。这样才能在要求效率和速度的信息化的今天,更好的掌握瞬息万变市场动态,才会更有利于决策者把握好方向,保证在激烈的市场竞争中立于不败之地。


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