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销售管理总监岗位职责
  1. 销售管理总监岗位职责

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  3. 上传时间:2014年12月11日 16时10分35秒 免费下载价格:
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课件介绍

【销售管理总监岗位职责】

 

 

直接上级:总经理 

 

直接下级:销售部经理、策划部经理、办事处经理  

 

 

一、职权 

 

1.有权对本部门人员架构、编制及员工薪酬提出建议。 

2.有权对销售部所属员工及各项业务工作进行管理。 

3.有权对直接下级岗位调配的建议和任用的提名。 

4.有权对所属下级的工作有监督、检查权,对所属下级的工作争议作出裁决。 

5.有权对所属下级的管理水平、业务水平和业绩进行考核。 

6.有权对直接下级提出奖惩的建议。 

7.有权筛选客户提出合理建议。 

8.有权对广告宣传的投放、重大促销活动提出建议。 

9.有一定范围内的客诉赔偿权限。 

10.有一定范围内的销售优惠权限。   

 

 

二、职责 

 

1.履行总经理的授予的各项工作任务及工作权力。 

2.负责制定销售部门的工作程序和规章制度,管理部门所有日常业务及内部管理,对部门管理的好差承担所有责任。 

3.负责销售队伍的建设与培养,根据网络发展规划合理进行人员配备。关注所管辖人员的思想 动态,及时沟通解决。 

4.负责销售部管理人员的各类培训、执行、检查,并督导管理人员对各级员工进行各方面的培训,提高业务水平,为公司培养销售管理人才。 

5.负责项目的营销组织、协调和销售绩效管理,组织建立、健全客户档案。 

6.负责制订公司的整体广告方案及预算,并根据报批结果落实执行。 

7.对公司宣传品的设计、形式、渠道提出合理性的建议,并根据报批结果落实执行。

8、负责对公司内的公共区域标识牌进行内容确定、制作、安装。 

8.参与重大销售谈判和签定合同。 

9.根据销售预算进行过程控制,降低销售成本费用。 

10.负责拟订年度销售计划,年度预算、分解目标,报批对营销思想进行定位。协调内外部关系,对市场营销战略计划的执行进行监督和控制。 

11.分析市场状况,正确作出市场销售预测报批,洞察、预测销售渠道危机,及时提出改善意见报批。 

12.负责建设合理、健康、长期、稳定的销售网络。

 


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