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品牌营销战略
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  3. 上传时间:2014年11月19日 16时30分27秒 免费下载价格:
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课件介绍

品牌营销战略

 

 

品牌营销战略的核心是从消费者角度出发,将品牌在消费者心智中进行差异化定位,通过以品牌价值打造为核心的营销动作和资源配称,达到持续的提升销量和利润的营销目的。品牌营销战略的好坏,直接影响着整个商业企业的发展,本文对品牌营销战略的构成、制定步骤以及意义等作出了简单的阐述,对品牌战略的重要性进行了概括说明。

 

 

21世纪是品牌营销的世纪,企业的经营者,要审时度势,及时抓住机遇,实施和推进本企业的品牌营销战略。在市场经济发展日趋深化的今天,国际市场生产力已经处于过剩状态,所有开放市场经济国家都不同程度地进入了买方市场,市场竞争的环境、手段与过去相比都发生了很大的变化。在这种新情况下,企业品牌营销取胜的主要手段已不再单纯以产品本身来竞争,还包括营销战略及品牌战略的竞争,可以说,未来国际市场竞争的主要形式将是品牌的竞争,品牌战略的优劣将成为企业在市场竞争中出奇制胜的法宝。

 

 

一、品牌营销战略是什么

 

首先我们要知道什么是品牌营销,品牌营销是指企业通过利用消费者的品牌需求,创造品牌价值,最终形成品牌效益的营销策略和过程。是通过市场营销运用各种营销策略使目标客户形成对企业品牌和产品、服务的认知过程。品牌营销从高层次上就是把企业的形象、知名度、良好的信誉等展示给消费者或者顾客从而在顾客和消费者的心目中形成对企业的产品或者服务品牌形象,这就是品牌营销。“品牌营销说的简单些就是把企业的品牌深刻地映入消费者的心中。 

 

 

而品牌营销战略,顾名思义,是企业以品牌的营造、使用和维护为核心,在分析研究自身条件和外部环境的基础上所制订的企业总体行动计划。品牌营销战略包括核心战略、辅助战略和维护战略三个组成部分。企业在实施品牌营销战略中必须正确处理好三者之间的关系,分清轻重缓急,有序推进。品牌营销战略的核心是从消费者角度出发,将品牌在消费者心智中进行差异化定位,通过以品牌价值打造为核心的营销动作和资源配称,达到持续的提升销量和利润的营销目的。

 

 

二、品牌营销战略的构成

 

1.选择目标市场,确定品牌营销战略

 

对市场细分时可以选择不同的标准或角度,归纳起来,大致有地理标准、人口标准、购买标准和心理标准。

 

2.战略规划

 

企业通过对外部环境和内部条件的分析,制定了品牌战略的可行性方案。

 

3.“以人为本”强化管理

 

企业的管理基础是“以人为本”,无论“硬件”还是“软件”究其根本还是要靠企业人力资源的开发和管理,人是提高产品质量、强化管理、搞好服务乃至塑造企业形象的根本。

 

4.优质服务

 

首先,优质的服务可以促进产品销售,从而扩大企业及其品牌的知名度;其次,优质完善的服务能减少顾客的错误购买、使用不当,能及时处理和解决顾客对产品的各种问题,因而可以减少顾客的风险和损失,具有维护企业和品牌美誉度的作用;第二,优质的完善服务可以增加顾客的利益,如免费送货、维修、培训等。

 

 

三、品牌营销战略的步骤

 

1.树立强烈的品牌营销意识

 

2.选准市场定位,确立品牌营销战略

 

3.运用资本经营,加快品牌开发

 

4.利用信息网,实施组合经营 

 

5.实施规模化、集约化经营 

 

6.营造优良的开发环境 

 

7.娱乐营销,铸就完美"偶像品牌" 

 

 

四、品牌营销战略的意义

 

1.品牌营销战略可以树立良好的企业形象。

 

企业形象是企业自身在消费者心日中的地位和价值的体现,也是企业在市场竞争中取胜的有力武器。

 

2.品牌营销战略可以促进产品销售。

 

品牌营销战略作为一种促销手段可以很好的实现企业预定的销售目标,消费者对知名品牌也越来越情有独钟。

 

3.品牌营销战略可以提高员工的向心力。

 

品牌营销战略是企业文化的一部分,也是增强企业凝聚力的粘合剂。一个拥有知名品牌的企业在内部组织管理中更容易统一意志,协调行动,同时还可以提高员工精神土的满足感和归宿感,能调动员工的积极性,提高劳动生产率,同时也有助于企业其他工作的顺利开展。

 

4.品牌营销战略有助于提高经济效益。

 

品牌本身是一种无形资产,其潜在的价值有利于我们开发使用。我们可以利用它的光环在投人阶段降低采购成本;在生产阶段降低生产各项制造费用;在销售阶段提高单价和销量,从而增加销售额和利润总额。

 

5.品牌营销战略是区域经济发展的龙头。

一是优化产业结构,促进资源的优化配置;二是振兴一方经济,形成新的经济增长点,开创区域经济发展约新局面;三是借知名品牌企业产品的知名度,提高地区知名度;四是企业可以形成知名品牌产品系列,促进相关产品的崛起。

 

 

五、品牌营销的长期战略

 

1.品牌形象

 

我们知道,品牌的形象风格只有始终如一才能谋求长期稳定的发展。然而,长期墨守陈规、停滞不前的品牌也会失去生命力。

 

 

2.广告投入

 

广告是品牌维持长期策略的武器。在产品包装日趋雷同的今天,广告是把产品的内在品质展现给观众的最佳手段。

 

3.控制销售渠道及防伪措施

 

就营销而言,往往是那些直接与用户和消费者接触的商家占尽了天时、地利。而厂家则极为不利,无法控制销售网络。列维是牛仔服装无可非议的顶尖企业,它采取了有选择性的定向销售方式。

 

 

所有的营销活动与市场价值都围绕品牌展开是品牌时代最本质的特点,市场营销也相应的发展为品牌营销。拥有品牌就是拥有市场,就是拥有现在和未来,就可以获得最大的市场价值。因此,制定一个有效的、长期的品牌营销战略,是企业不断经营发展的必然路线。


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