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直销的的三个关键你了解多少
  1. 直销的的三个关键你了解多少

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  3. 上传时间:2014年9月1日 08时05分55秒 免费下载价格:
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课件介绍

 直销的的三个关键你了解多少】

 

 

直销是一个修建管道的事业,前期是修建的过程,投入的精力得不到多少回报,但等到管道修好后,不用再投入就能得到源源不断的水。 直销有三个关键。 

 

 

一是把握人脉。 “人脉不等于钱脉 ,但是想掌握钱脉 一定要拥有人脉,成功=人脉+系统,所以建立人脉是直销事业最重要的第一步;第二步是迅速提升自己的系统专业素质。 ”把每个人的人脉分为三个组:热组、温组、冷组。 “热组”指最核心的亲朋好友,“温组”指相识但交情一般的人,“冷组”指不认识陌生人。 目前,在国内的直销团队运作中,一般都是宣讲做直销要从关系最亲近的亲朋好友开始。 “热组是能给你最大助力也能给你最大阻力的群体,亲朋好友是最关心你的人,如果他们认可你的事业,他们就会鼎力帮助你;如果他们不认可你的事业,他们就会劝阻你,反对你,更不可能支持你了。 

 

所以不要先着手你的热组,一般需要等到1到2个月后,你的事业有了起色,你有了明显的变化,他们认可了,你才能去整合这方面的关系资源。 如果从冷组开始,在你没有成功经验展示给他们的情况下,需要花很多精力和时间,而且效果也不好。 找对人群,先从温组行动,对他们进行宣传,同时把自己搞好,给你的热组足够的理由来支持你,这往往是迈出成功的第一步。 ”“选择大于努力,在选对公司跟领导人之后,就要脚踏实地地把基础打好,不要这山远望那山高,频繁地折腾不仅是对自己精力与时间的浪费,更是对人脉严重的打击。 ” 

 

 

二是建立团队。 建立团队系统的三条秘笈:选人不需要一个个说明,只需要通过宣传,筛选有需求有条件的人,不是去选,更不是给他承诺奖励予以收买,而是他人自己发自内心的认可,认可这个领导人的作风,认可这个事业的平台,是别人追着来做,甚至故意设置考试考验他们,寻找真正属于自己的人。 一个团要大不是人数来堆,100个人中只需要产生5个核心领导人,然后稳定地发展。 那些只有三分钟激情的人虽然能快速地产生一定的业绩,但到他们激情过后,他们销售做不上去,如此不仅浪费了他们的时间和精力,还打击了他们的积极性,形成消极思想并影响整修团队的士气。 收信来源于重复消费者群体,100个人中剩下的95个人只需要我们忠实的消费者我们就成功了。 

 

 

“宁可放过,不要招错。 ”是招募人员的不二法则,也是屡试不爽的成功宝典,而在组建直接团队时,寻找的几乎全是对直销“一张白纸”的人, “许多不断梦想着一日致富不劳而获的直销老油条----所谓的“网络垃圾”----不断在伤害我们行业的形象并且滥用众多老百姓消费者的信任。 只有把直销当我作自己的职业或事业来认真经营的人,愿意提升自己,对市场有意义和价值的人,才是我们想要的人也才是对未来直销市场有用的人。 ”天下没有白吃的午餐,直销业也没有一夜暴富的神话!凡事都需要付出,建立真正有价值的直销系统是先难后易的必定过程。 

 

 

三是做好培训。 有人称直销事业为“经济邪教”,是因为其频繁的培训常常将人“洗脑”。 “在痛哭流滋或者欢声笑语的热烈气氛中,人们往往头脑发热,忘我地高呼口号,到冷静之后方才酌情自己做了什么。 ”培训是以提升营销团队人的能力素质为目的,是对队员进行理性向导,而不需要眼泪也不需要震耳欲聋的掌声。 “直销不是牟利工具,领导不是培训来实现的,这是一份事业,仅有激励也是不行的,我们要授人以“渔”,而不是授人以“鱼”。


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