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一位老销售人员的真知灼见
  1. 一位老销售人员的真知灼见

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  3. 上传时间:2014年8月28日 08时17分31秒 免费下载价格:
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课件介绍

 【一位老销售人员的真知灼见】

 

 

个人认为,销售的最初期阶段,不是去玩命的拜访或者骚扰,更不是坐等客户来找你,同样也不是去学习多么牛逼的销售技巧,而是--------规划。有人会问我怎么个规划法,经过长期的观察,我发现大多数销售新手(除了天才啊,呵呵)都是分成两类。

 

第一类是理想型的,知词辨义,理想型的销售新手是有点类似空想主义的,每天的开始,或者每个工作的开始,或者每个周期的开始都会想:自己会做多少多少的业绩,要挣多少多少钱,但是在这天 或者这个工作或者这个周期的中后期,就会疲软,销售行业有一句顺口溜“月初没问题,月中没关系,月末没办法。”就是说的这种人,这种人想的永远是最好的,但是,挫折会像一把斧子,把他的理想在极短的时间里毁灭;

 

 

第二类就是行动型的,这种类型往往比第一种会好一点,但也是墙里墙外,每天都在拼命的找客户,都在拼命的工作,有人会问我,销售不就是这样吗,的确,但是需要分阶段的。这类人凭借玩命大海捞针的方法,的确是能出业绩,但是,想提升业绩就不是容易的事了,因为你已经拼命了,总不能不要命吧。

 

 

如果你是销售新手,你就判断下自己是上述的哪类,因为接下来我就要说解决问题的方法了。

 

 

第一种人,希望你告诉自己,扔了自己的理想和梦吧,那些在近期都不属于你的,几乎没有哪个销售就能在极短的时间创造出极大的效益,销售行业有句经典是“省者为王”,如果你去问一个资深的销售,怎么才能成功,回答基本都是“沉淀自己”一类的话题。所以,第一种人,我给你分享一句话,“过程终于结果。”把你的每一个过程规划好,执行好,比如每一天,每一个周期做好,每天按部就班的去做,不要去想那些大的抱负(每个人都应该懂得“希望越大,失望越大”的道理,这个就是那把斧子。)。总之,记住,你对你的理想,过程做好了,结果自然水到渠成。

 

 

第二种人,在你的思想里“开会加不行动=0”,对吧?但是我希望你好好考虑你到底有没有“开会”,你要知道,人是受大脑控制的,如果没有大脑,光有手脚也是废柴,希望你告诉自己,忘了汗水的样子吧,你需要冷静下来。仔细的思考一下,你想要的是什么,你的理想是什么,而你最需要想的是“你应该怎么样努力才能得到你想要的”而不是“你努力就能得到想要的”,别忘了,爱迪生用了99%的汗水还得需要那1%的聪明才能成功呢。如果你没看明白或者不认可我说的这些,希望你在遇到业绩瓶颈无法突破的时候,再回来看看这段话。  

 


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