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销售经理的真正价值在哪里?
  1. 销售经理的真正价值在哪里?

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  3. 上传时间:2014年8月7日 08时09分10秒 免费下载价格:
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课件介绍

销售经理的真正价值在哪里?】

 

 

有没有考虑过,作为销售经理,你对公司来说真正的价值何在?也就是,公司因为有你的存在而得到了什么收益?

 

 

也许你会说,我每天忙忙碌碌,要处理很多文件,写很多报告,参加很多会议,这就是我的价值啊!但这些杂事,一定得你来做吗?普通员工、文员能处理吗?如果可以,那么这就不是体现销售经理真正价值的地方。

 

 

因为我的存在而增加了销量!对,这确实是销售经理价值的体现,但还得看增加的销量是从哪里来的。如果只是你个人做出来的业绩,那么为什么不干脆去做个业务员?你可以是公司的金牌业务员,有更好的待遇与荣誉,但你现在是管理者,公司为什么要多花那么多钱让你做管理?

 

 

销售管理培训讲师何炜东认为:一个销售经理的真正价值,应该在于能带领团队去取得比原来没有他时要多的业绩,也就是要产生增量业绩。这个增量业绩的大小,就是衡量销售经理价值的最直接标准。比如,原来销售团队包括你是10个人,平均一个月能做1000万的业绩。你做了销售经理后,如果还是差不多的业绩,那么就不能体现你作为销售经理的价值了。你应该带领团队做出1200万、1500万。。。甚至更多的业绩,这才是你作为管理者产生的真正价值。 

 

 

所以,销售经理你要分析,哪些工作能够帮助你提升团队的业绩?这类工作要多做,重点去做。而那些不能直接导致团队业绩增加的事情,就要少做或者不做。

 

 

如果你每天都忙忙碌碌,但却不能给公司带来应有的增量业绩,那么你的价值何在?


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