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销售管理:专业力就是销售力
  1. 销售管理:专业力就是销售力

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  3. 上传时间:2014年7月14日 09时04分18秒 免费下载价格:
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课件介绍

销售管理:专业力就是销售力】

 

 

所谓销售力,顾名思义就是一个人达成销售的综合能力。在眼下众多的营销团队培训中,很多人培训机构都把培训核心集中在销售流程、销售技巧、销售话术及销售管理等层面上,而忽略了最基本的产品能力和专业能力的培养。真正有能力进行销售力提升的销售培训课程实际很少,真正有创意的销售培训更是凤毛麟角。 

 


 

这几天为一个营销团队做技能培训,在培训之前,我尝试着想让参训者一一介绍一下自己的产品,试图了解一下销售人员对产品的熟悉程度及产品能力,但是,在几个上台演练的人员中,居然没一个人能够完整地在规定时间介绍完自己的产品。而且在产品介绍过程中,这些学员一个个目不转睛地盯着屏幕,视全场人员于无物一般,语气呆板、言语平淡,而且毫无逻辑,象学生背书一般,整个过程没有互动、也不去关注他人感受。说白了,这就是对产品不熟悉、缺乏专业能力所致。  

 

 

众所周知,人的第一印象最重要,不管是男女之间相识也好,还是商务销售活动也好,第一印象不好的很难再有机会接触到对方,我们常说的“一见钟情”就是如此。也就是说,一个销售人员要是没有办法在前5分钟之内让客户对你感兴趣,几乎就不再可能有销售成功的机会。而这关键的五分钟,首先就来源于销售人员的专业能力。因为,这五分钟,你可能没有任何机会运用或施展你所学到的“销售技巧和话术”。  

 

 

在管理咨询行业中,有一种现象,很多管理咨询师、培训师从来都没学过销售,也从来没有做过销售,可是这些人谈单时却一谈一个准,导致现在的很多咨询培训客户不见老师不下单,销售人员能单独直接谈成单的几乎很少。就我本人而言,也经常帮助市场人员去谈咨询订单,但只要一出面,几乎无一例外地都是在与客户见面前5分钟就把订单敲定了,几乎也不用任何销售技巧和话术,也几乎从没失误过。为什么?就是因为咨询老师能迅速地回答客户提出的任何管理问题,老师说出的话几乎都是老板想说但说不出的话,老师的思维不仅接近老板思维甚至还超越了他,这就让老板不得不服,这份功力,其实就来自老师多年积攒的专业能力,这种专业能力在这里就是销售力。  

 

 

一个具有销售力的人必定对自己的产品了如指掌。熟悉到随时随地都能用自己的语言描述出来,而不是照本宣科。要通过这种对产品的描述让客户对你刮目相看,从而把你的销售力透过产品传递过去。很难想象,一个无法用自己语言描述产品的人能够销售成功,就是有,可能也如卖彩票中奖一样的概率了。


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