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销售管理:无定位,不营销
  1. 销售管理:无定位,不营销

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  3. 上传时间:2014年7月14日 08时56分01秒 免费下载价格:
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课件介绍

销售管理:无定位,不营销】

 

 

“定位”这个词已经非常普遍了,不但在营销里面要谈定位,在我们社会生活的各个角落里,不管做什么都必须要有定位。比如说,作为一个人,我们也要必须做定位,也就是说我们在社会上为自己设定了一个什么样的位置。这个位置非常重要,因为这就决定了我们以后的所有行为。 

   

 

我们可以很直观地看到,搞测量的那些人也是在做定位,总是从一个点的角度去定另一个点。这就给我们这样一个启示:定位是必须有参照物的:没有参照物,我们的定位就完成不了。

 

所以说,自己的位置不完全取决于我们自己,而是取决于参照物和我们之间的关系。

  

 

在定位的时候,我们必须要清楚,我们是在拿什么产品,和谁来做定位。

 

 

我们抛开消费者说自己怎么着,单独为自己定个什么位,这样定位十有八九是错的。定位要有两个或两个以上物体才能成立,因为两点才能成为一条线。拿一个照相机也好,拿一把枪也好,我们必须要有一把枪和一个敌人,或者说一个照相机和一个对象,那才可能完成定位。  

 

 

我们对自己的定位不是说我们认为自己是谁,而是说从对方的角度来看我们是谁。比如说我在学校定位为一位老师,但是我回家以后面对孩子的时候就不是老师了,面对我母亲的时候我也不是老师。

 

 

现在很多企业根本就不重视对方是谁。

 

 

他们说,我的产品定位是消费者,是普通大众,20—30岁之间的,就随便一说。其实,这些企业的产品是卖给谁的,完全不清晰,基本上都是自己主观地定一个位。 

 

 

我感觉,国内很多企业都是完全自我地做营销定位,就好比我在大街上拉~个人说,你当我儿子,随便定一个位,你想人家能接受吗? 

 

 

可能我这个比喻有点夸张,我就是想表明现在很多企业目前的这种状态。

 

 

其实,对谁做营销,区别是非常大的。

 

 

如果我们面对的是女人,那么我们就应该有对女人说话的方式;如果我们面对的是男人,那么我们应该有对男人说话的态度;如果我们面对的是小孩,我们也应该有对小孩沟通交流的语气。

 

 

也可以这么说,对谁定位至关重要,应该算是营销的第一法则,而没有定位的营销,根本就不叫营销。 

 

 

很多人不明白,市场定位其实定的是消费者,先有消费者后有营销人。

 

 


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