市场战略

市场战略是指企业在复杂的市场环境中,为实现其经营目标,制定的一定时期内的市场营销总体规划。大体分为以下几种:1.按其内容分为:(1)市场渗透战略。这种战略的目的在于增加老产品在原有市场上的销售量。即企业在原有产品和市场的基础上,通过提高产品质量、加强广告宣传、增加销售渠道等措施,来保持老用户,争取新用户,逐步扩大产品的销售量,提高原有产品的市场占有率。(2)市场开拓战略,又称市场开发战略。它包括两个方面的内容,一是给产品寻找新的细分市场;二是企业为老产品寻找新的用途,在传统市场上寻找、吸引新的消费者,扩大产品的销售量。(3)市场发展战略,又称新产品市场战略。企业为了保持市场占有率、取得竞争优势,并不断扩大产品销售,就必须提高产品质量、改进产品,刺激、增加需求。(4)混合市场战略。为了提高竞争力,企业不断开发新的产品,并利用新的产品开拓新的市场。2.按其性质划分为进攻战略、防守战略以及撤退战略。3.按产品在市场上的寿命周期划分为导入期产品的市场战略、成长期产品的市场战略、成熟期产品的市场战略和衰退期产品的市场战略。 市场战略的主要内容是市场渗透战略,企业制定市场战略应遵循的原则是:1.微观与宏观相统一原则;2.扬长避短原则;3.系统原则;4.经济上合理原则;5.选择最佳方案原则;英盛网频道专区给大家提供了市场战略相关课程讲义及笔记等专业知识,并解释了什么是市场战略,市场战略的定义等问题,英盛网海量视频课程学习,顶尖的企业讲师培训团为您的企业发展保驾护航!

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