渠道管理

渠道管理英文名称Channel management,是指制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理,以确保渠道成员间,公司和渠道成员间相互协调和能力合作的一切活动,其意义在于共同谋求最大化的长远利益。渠道管理分为选择渠道成员、激励渠道、评估渠道、修改渠道决策、退出渠道。生产厂家可以对其分销渠道实行两种不同程度的控制,即绝对控制和低度控制。企业进行渠道管理的必要性有如下几个方面:1.企业战略发生转变 2.企业发展了一个新的产品或产品线 3.现有的产品要瞄准一个新的目标市场 4.将已有的产品投放到新定位的目标市场 5.营销组合中的其它内容进行大幅度改变 6.营销渠道检查和评估结果需要改进渠道设计;进行渠道管理有如下两个方法:高度控制(生产企业能够选择负责其产品销售的营销中介类型、数目和地理分布,并且能够支配这些营销中介的销售政策和价格政策,这样的控制称为高度控制);低度控制又称影响控制(1.向中间商派驻代表,2.与中间商多方式合作);英盛网频道专区汇聚了渠道管理相关专业文章、课件资讯,提供在线视频课程学习,找什么是渠道管理等信息请关注更专业的在线教育培训凭他,世界那么大,我想去英盛网看看!

快消品市场推广与渠道管理(8集)

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陈震宇
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