对于连锁药店来说,随着市场环境不断规范化,竞争环境不断加剧化,政策环境不断紧缩化,运营环境不断复杂化,需要医药人升级经营管理思维。本课程引领学员,规避药店可能会遇到的“十种死法”的漩涡,做到精细化提升,懂得授权,营造良好的人才发展环境,让团队更强大、让企业更具凝聚力。
随着老龄化程度的加深以及国民健康意识的提高,国内药品零售终端市场规模实现了快速增长。本课程分析了连锁药店市场培育中思维和营销模式的转变,就如何做市场培育的操作进行剖析分解,帮助药店找准专业化定位,做对终端店面营销管理,构建核心竞争力,突破终端药店的营销瓶颈。
一个专业化的连锁药店,不仅胜在整体运营水平,对于管理也是深有讲究,很多药店都希望通过专业化的管理提升自身的竞争力,那如何才能获得?本课程分享了连锁药店的专业化管理,重点分析专业化管理的需求以及专业化标准打造,帮助管理者完善店铺的专业化管理标准与水平,切实提升店铺的运营效益及竞争能力。
来药店的顾客形形色色,各有各的兴趣与需求,药店营业员应怎样成功销售药品呢?本课程从销售基础五步法的一问二找三推四定五成交,深度剖析了销售技巧的操作及落地,辅以激励PK方案,固化店员的专业和自信,提升药店销售员的业务能力,引爆连锁药店营销队伍的激情。
连锁药店气氛沉闷、店员被动销售、门店业绩萎靡不振,怎样改变这样的局面?良好的消费氛围,离不开营业员细心周到的销售服务。本课程为营业人员解析系统专业的销售服务技巧,修炼必备素养,掌握陈列的窍门,打造刺激顾客消费的氛围,促进顾客主动消费、连带消费,提升药店业绩。
药店布局规划不合理,再完美的推广也无济于事。药店应该如何选址?是挑选地段好的,还是租金便宜?药店布局应该如何规划才能实现价值最大化?本课程为你系统讲解连锁药店布局、商圈选址与品类管理上的思路与方法,使药店经营赢在起跑线上,最大限度提升进店率。
连锁药店良好销售氛围的形成,离不开一支高效营业团队,如果团队成员散漫,团队士气低落,药店营销就无从谈起。本课程为药店经营管理者分享营造良好团队状态的有效方法,从内部做好团队目标设定与激励管理,提升团队状态,从而营造全店良好的销售氛围,促进药品销售。
促销活动是连锁药店营销过程中的重要环节之一,然而,如果不懂促销策略,盲目打价格战,最后只会走向死海。本课程带你用科学的思路认识促销、掌握促销方法策略;精通开展形式多样的促销活动,提升药店销量;并懂得考评促销效果,把会员销售与服务工作做得更到位,加强客户黏度,让药店更具竞争力。
商圈调研是连锁药店营销的基础,缺乏对市场的充分认识,容易背离消费者需求,使营销计划与市场脱轨,造成产品滞销、品牌推广受阻。通过本课程的学习,你将掌握市场调查与商圈调研的步骤和具体方法,懂得运用科学调查收集到真实有效的数据信息,为店铺大卖打下扎实基础。
连锁药店销售人员在会员管理上往往容易陷入一个误区,即认为会员管理就是简单的办理会员卡与打折。究竟是不是这样呢?连锁药店销售专家将在本课程中,为你全面解答正确的会员制管理方法与会员营销策略,让你懂得做好会员的开发、维护与调研分析工作,最大化发挥会员客户的营销效益,帮助药店真正留住客户。
连锁药店如果一味只做加法关联销售,短期虽然销售量会提高,长期来看却只会导致客流量下降,医药行业标准化运营实战派专家提醒你,正确的关联销售是要找到商品与服务之间的关联。本课程将为你分享关联销售的加减乘除四大方法,呈现药店卖点与销售服务技巧,让你的关联销售深入人心,赢得回头客。