营销大客户时,产品方案以及招投标是最常遇到的事务,而如何有技巧、有策略的将企业产品更好呈现在大客户面前,以促成单,这需要销售人员把握好对应的时机。本课程分享了产品方案呈现与招投标策略,从产品方案价值入手,到设计招投标壁垒,步步为营,支招销售人员搭建相应解决方案及技巧,推动大客户营销工作有序开展。
成功的招投标不是一蹴而就的,需要把握每个流程中的关键节点。本课程从如何获得订单入手,带我们认识招投标关键的法律法规,以及投标方应详细掌握项目基本情况,介绍招投标的基本要求和流程,呈现投标致胜关键点与实用工具,支招优质标书制作技巧与实务,让我们参加招投标项目做到游刃有余。
标书是在阅读理解招标文件后制作,对项目是否中标具有决定性的作用。本课程邀请实战招投标专家,从6个思维为我们解读投标文件制作技巧与实务。首先从法律思维入手,了解招投标相关的法律法规;介绍新常态下项目思维;剖析针对项目选方案的选择思维,还有通过分析思维、文件思维和评判思维的逐一阐述实操,系统掌握投标文件制作技巧。
对于评标专家实务不够了解,本课程国标注册高级经理刘小明老师,从招投标相关法律法规及痛点入手,呈现评标预备工作,解读国有企业采购《操作规范》和《管理规范》。结合案例剖析介绍招投标基本流程和现场评标五大步骤,分析评标紧急情况的处理和采购评审存在的问题。
对于如何编写高水准的招标文件没有足够的认识,本课程邀请国标注册高级经理刘小明老师,为我们指导如何编写高水准的招标文件。从法律思维入手,介绍招投标所涉及的法律法规;逐步阐述项目、选择、协作、文件、评判和相关思维,手把手教你写出高水准的招标文件,助你成为招标达人。
对于合同条款涵义模糊不清,不懂得如何处理合同相关条款。本课程邀请资深律师郑志东为我们讲解合同条款涵义。从合同的重要意义入手,详细解读订立条款涵义、效力条款涵义、履行条款涵义和权利义务终止条款涵义,支招如何约定违约责任,做好合同风险管理,防范于未然。
在工作中,我们有时候需要制作各种类型的标书。本次课程马成功老师通过讲解标书制作基本过程,按照不同要求排版标书,进行标书的美化;还分享了标书的打印及装订,以实战案例解析标书排版过程中的种种问题,充分满足学员的排版需求,提高标书制作水平。
国际招投标是一种国际上普遍运用的、有组织的市场交易行为,是国际贸易中一种商品、技术和劳务的买卖方。本课程阐述招投标国际规范,重点剖析招投标适用法律及程序,用案例分析国际招投标常见的不同方式,帮助学员正确认知并读懂国际招投标规则,真正做到学以致用,弥补经验缺陷。
攻关营销项目或参加招投标,相关人员需要在众人面前进行商业演示。如果某些环节做得不到位,往往会造成项目的失败,无法中标。本课程全流程展现商业演示与高效表达技巧,帮助你精通前期准备与现场演示的注意事项,通过高效、优秀的表达呈现,把竞争对手甩在背后,顺利拿下项目,赢取大单。
自以为完美的投标的方案,为何总是石沉大海?投标工作看似简单,但实际上却涉及很多因素,其中专家评标就是一个关键环节。那么专家评标有什么样的标准?本课程将从专家评标的角度剖析项目投标,让你读懂专家评标的流程、准则、方法,掌握应对措施,做好投标准备,提升中标率。
玩命加班加点,历时数周完成标书参与竞标,却因为一个小小的失误,如封条格式,授权代表身份等问题,导致最后被废标,所有努力付之一炬,费时又费力,如何避免这一情况发生?本课程现场支招提升中标率的十种实用技能,全方位帮助你检查分析投标过程,防范于未然,力争做到“逢标必中”。