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发展性企业市场营销战略规划方案
  1. 发展性企业市场营销战略规划方案

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  3. 上传时间:2014年4月25日 06时01分38秒 免费下载价格:
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课件介绍

【发展性企业市场营销战略规划方案】

 

市场营销战略规划只包括选择目标市场和设计市场营销组合两部分。但是,战略的制定还要考虑其他许多因素,要做许多准备工作和配套工作。所以制定战略的程序必然会更复杂一些。下面是制定市场营销战略计划的一般步骤:
  
 

(1)确定公司的任务和目标


  
公司的任务和目标是指在一定时期内,公司营销工作的服务对象和预期所要达到的目的。它是公司营销战略的基础和出发点,要制定公司的市场营销战略,必须首先确定公司的任务和目标,只有在任务和目标明确的前提下,一切营销决策和策略才具有明确的方向和现实的意义。
  
 

(2)公司经营状况和实力分析


  
这一步主要是分析公司内部情况。经营状况分析,包括产品销售额、产销率、成本和利润水平、市场占有率、产品特点、价格水平、销售前景等。公司实力分析,包括公司的财务、原材料供应、工厂设施、技术力量、商誉和管理人员素质。

这种分析的目的是发现和评定公司的优势和劣势,以及经营业绩不佳的问题所在,以便在寻找机会和制定新战略时能够扬长避短。
  
 

(3)环境和形势分析


  
市场环境和形势分析是制定公司市场战略的客观依据。对公司经济环境进行研究分析,主要从以下几个方面进行:
  
第一,一般社会环境(包括社会政治形势、经济形势和社会文化等)的研究;
  
第二,相关科学技术发展情况(主要包括与本公司产品有关或与材料、工艺、设备等有关的学科的科技发展水平、发展方向、发展趋势和速度等)的分析研究;
  
第三,资源供应方面情况(如有关的人力、财务和物力的供应来源及渠道等)的调查研究;
  
第四,市场需求方面(包括市场需求的总量、潜在市场容量、市场占有率、消费者购买行为特点、产品生命周期规律等)的研究;
  
第五,竞争因素的研究;
  
第六,企业经营媒介环境的分析。通过外部环境的分析,可发现对企业有利的机会或不利的威胁。
  

(4)选择目标市场


  
根据以上分析所发现的适合公司条件的新机会,营销主管可以进一步确定或选择目标市场。
  
 

(5)设计市场营销组合

  
目标市场确定之后,营销主管就可以根据目标市场的特点和需求来设计市场营销组合。


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