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通用汽车国际市场营销案例
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  3. 上传时间:2015年1月14日 17时40分00秒 免费下载价格:
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课件介绍

【通用汽车国际市场营销案例】 

 

 

上海通用成立于1997年6月,从销售第一辆别克汽车到2003年,上海通用的别克系列产品销售量已达20.1万辆,远远高于全国同业的平均的增长速度,居全国轿车销售前三甲。

 

 

“用户为中心,市场为导向”,是上海通用确立的企业价值观。这些年来,他们针对中国市场的特点和用户的价值取向,在继承别克品牌优秀品质的基础上,做了大量本地化的工作。“以世界先进技术铸造产品筋骨,以中国文化精髓塑造品牌灵魂” 是上海通用别克的发展方针。

 

 

上海通用从高端起步,最早推向市场的是别克系列高级轿车,这与其他大集团产品策略没有太大不同。别克轿车大气豪华,很讨中国人欢喜。但上海通用并不满足,为使别克系列更进一步“中国化”,他们着力使别克从里到外更加符合中国人的审美情趣和使用习惯。

 

 

上海通用汽车的目的就是要使别克成为一个针对中国市场、有明显本地化特征的品牌。上海通用的别克系列,都取了中文名字:君威、凯越、赛欧,具备非常明确的中国用户的价值取向和文化内涵。

 

 

别克、君威体现了以中国消费者为中心的理念,从外观到内饰,既保留了别克车一贯的大气沉稳,又符合了东方人的审美观。赛欧在外观、内饰和配置设计开发上,更是以消费者需求为标准,保险杠、零部件、空调电子等,都是专为中国市场设计开发的。君威除外观改变外,内饰已经没有一样是原来的东西,发动机、变速箱等也进行了更细微的调校和改进;前脸和尾灯都变大了,灯罩材质更加透亮;车内也完全换了一番天地,座椅特别按中国人体形数据做了修改,坐进去支撑性更好。凯越以大气动感的外形,精致典雅的内饰,良好的操控性能,以及相宜的价格,满足了中国人对中级车的需要。

 

 

别克是一个拥有100多年历史的美国品牌,自1998年在中国诞生之日起,上海通用就开始探索如何让美国别克融入中国文化,用东方价值观、文化理念打造“上海通用别克”,以使品牌在文化内涵上,更加拉近与消费者的情感距离。

 

 

在品牌传播上,从初期的“当代精神当代车”、“不容许任何水分”,到君威的“心致、行随、动静合一”、凯越的“全情全力、志在进取”,再到母品牌的“心静、思远、志在千里”,别克品牌始终与中国传统精神以及文化和主流价值观紧密相连。在这一系列品牌宣传中,上海通用想赋予别克越来越多的中国文化元素。

 

 

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