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物流营销策略分析
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  3. 上传时间:2015年1月14日 17时16分01秒 免费下载价格:
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课件介绍

【物流营销策略分析】 

 

 

现代物流的宗旨是“以客户为中心”,强调满足顾客要求。现代物流强调物流的“整体性和系统性”,包含回收和废弃物流、生产物流等。现代物流管理范围是从原材料采购到生产全过程直至营销活动的全程的统一、协调管理控制。

 

现代物流重视物流信息和信息化的巨大作用。现代物流不仅是实物流程的管理,更重要的是所有相关信息的管理与控制。这是现代企业管理的突出内容。 

 

 

(一) 物流服务产品策略 

 

在产品生命周期的不同阶段,促销支出的效果也有所不同。 

 

在介绍期:广告与销售促进的配合使用能促进消费者认识、了解企业产品。 在成长期:社交渠道沟通方式开始产生明显效果,口头传播越来越重要。如果企业想继续提高市场占有率,就必须加强原来的促销工作。如果企业想取得更多的利润,则最好采用人员推销来取代广告和销售促进的主导地位,以降低成本费用。 

 

在成熟期:竞争对手日益增多,为了与竞争对手相抗衡, 保持住已有的市场占有率,企业必须增加促销费用。这一阶段可能发现现有产品的新用途,或推出了改良产品,在这种情况下,加强促销能促使消费者了解产品,诱发购买兴趣。运用赠品等促销工具比单纯的广告活动更有效,因为这时的顾客只需要提醒式广告即可。 

 

在衰退期:企业应把促销规模降到最低限度,一保证足够的利润收入。在这一阶段,只用少量广告活动来保持顾客的记忆即可,宣传活动可以全面停业,人员推销也可以减值最小规模。 

 

 

(二) 物流服务定价策略 

 

企业产品价格的高低要受市场需求、成本费用和竞争情况等因素的影响和制约。企业制定价格时理应全面考虑到这些因素。但是,在实际定价工作中往往只侧重某一个方面的因素。大体上,企业定价有三种导向,即成本导向、需求导向和竞争导向。 

 

成本加成定价法,即在产品单位成本的基础上,加上预期利润作为产品的 销售价格。售价与成本之间的差额就是利润。由于利润的多少是有一定比例的,这种比例就是人们俗称的“几成”,因此这种方法就成为成本加成定价法。采用这种定价方式,一要准确核算成本;二要确定恰当的利润百分比(即加成率)。 

 

平均成本加成定价法。平均成本是企业在生产经营一单位产品时所花费的固定成本和变动成本之和,在单位产品的平均成本加上一定比例的单位利润,就是单位产品的价格。 

 

投资回收定价法。企业开发产品和增加服务项目要投入一笔数目较大的资 金,且在投资决策时总有一个预期的投资回收期,为确保投资按期收回并赚取利润,企业要根据产品成本和预期的产品数量,确定一个能实现市场营销目标的价格。 

 

目标效益定价法。这是根据企业的总成本和估计的总销售量,确定一个目 标收益率,作为定价的标准。 

  

千分之一法。千分之一法也称千分之一法则或千分之一经验公式是根据有 关工程或设备造价的千分之一对产品或服务定价。

 

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