当前位置:首页 > 课件下载 > 市场营销 > 市场营销战略的浅析
市场营销战略的浅析
  1. 市场营销战略的浅析

    人气()下载(
  2. 相关关键词:市场营销战略
  3. 上传时间:2014年12月9日 17时25分21秒 免费下载价格:
  4. 立即下载
    分享到:

课件介绍

【市场营销战略的浅析】 

  

 

有些企业不仅重视市场营销战略,而且善于把握市场先机,调整市场营销战略,适时地实行市场营销战略转移,勇于放弃已有的成功,寻求新的成功,敢于对已获成功的产品进行更新换代,研制开发市场前景看好的新产品,并及时推向市场,从而使企业不断发展壮大,有些企业的成功事例充分说明这一点。   

 

 

1 市场营销战略的内容与作用   

 

市场营销战略是企业经营战略的重要组成部分,它的管理过程包括三个方面:计划、执行和控制。而其中主要方面是市场营销计划,即通过在市场竞争中找到有利的发展机会,来制定市场营销战略,确立市场方位,占领目标市场,进而拓展市场,获取最大市场经营效益。市场营销战略存在问题必然影响企业在市场竞争中的胜败及优势。

 

企业如何有效完成自己的选定业务,是营销战略承担的重要任务。具体讲,市场营销战略包括既相互联系而又有区别的两部分工作,即选择目标市场和设计市场营销组合。

 

 

2 企业在市场营销战略上运用中存在的误区   

 

当前,我国企业界存在一个普遍问题是:不少企业不重视市场营销战略的科学研究和科学实施,而是盲目上项目、出产品、进入市场误区,导致企业严重亏损,甚至破产倒闭。以下三个方面的市场误区,值得我们深刻反思和引以为戒。   

 

2.1 市场营销战略缺乏市场开拓意识,盲目追逐市场热点。  

 

打破陈规陋习,善于发现和开拓新的市场是现代经济中的一条生意经。

 

 2.2 市场营销战略缺乏市场细分意识,目标市场选择不当。  

 

  如前所述,营销的基本战略首先是细分市场,而后企业从中慎重选择自己的目标市场,以求发挥自己的优势,并尽量避免与其他竞争对手的直接对抗。

 

2.3 市场营销战略缺乏市场营销策划,市场调研走过场。  

 

  目前仍有很多人把市场营销简单看成是产品生产出来后才进行的工作,过分强调产品促销的作用,忽视产品进入市场前的营销策划工作。

 

 

3  现代营销观念下的市场营销战略创新  

 

  21世纪以来资讯爆炸、瞬息万变,企业经营环境正面临着前所未有的变革,现代营销观念下的营销战略创新正是为了适应这一环境的发展与变化。它既包括企业营销理念的创新和营销战略的创新,也包括营销战略设计的创新,其核心是为消费者创造价值。唯有这样企业才能不断超越自我,形成核心竞争力。   

 

3.1  营销战略创新观念之一:经营理念从关注企业自身到关注消费者   

 

如今全球经济的迅猛发展正改变着整个社会和营销环境,而环境的变化迫使企业不得不重新审视已有的营销理念,进而树立全新的营销理念。

 

3.2  营销战略创新观念之二:基于消费者特点的营销设计观   

 

基于消费者的特点制定营销战略只能保证企业做对事,但如何有效地做事还需要基于消费者特点的营销设计支持,才能实现企业的营销目标与品牌建设目标。   

 

3.2.1  市场营销战略以需求为基础的营销设计   

 

以往的营销理论也强调了解顾客需求,并使产品和服务适应顾客需要,但实际上这是一种难以实现的理想状态。

 

3.2.2  市场营销战略以企业与消费者关系维系为核心的营销设计   

 

  大量营销实践表明:虽然营销过程的焦点仍然是顾客,但必须拓展视野,营销战略的研究不应只限于分析卖方和买方的互动过程,而应把与分销商、供应商、竞争对手、公关机构、政府部门及内部员工等所有的交换关系纳入研究的范畴。

 

  3.2.3  市场营销战略以消费者特点为定制形式的营销设计   

 

 定制营销设计是在大规模生产的基础上,将市场细分到极限程度,把每一位顾客视为一个潜在的细分市场,并根据每一位顾客的特定要求,单独设计、生产产品并迅捷交货的营销方式。

 

 

总之,市场营销战略是一个复杂多变的工作,一个成功的企业家必须认识到,如何及时了解、尽快满足顾客新的需求,是企业生死攸关的问题。企业外部环境变化,市场营销战略也将随之变化,企业只有不断通过市场调查和预测,并结合企业的规模、生产特点、市场特点以及产品生产周期等综合情况,制定出科学的市场营销战略,在此基础上才能使企业扬长避短,抓住时机,以消费者需求为导向,适应市场、开拓市场、培育市场、发展市场,才能在竞争中立于不败之地。

 


关于我们
英盛网简介
免责声明
联系方式
推广联盟
帮助中心
会员权益
如何观看
忘记密码
常见问题
商务合作
渠道加盟
讲师合作
电话客服热线:400-666-4343
点击这里给我发消息
关注微信公众号
关注我们
每天好料不断