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中小企业市场营销案例
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课件介绍

中小企业市场营销案例 】

 

 

中小企业市场营销案例:奢侈品在中国的营销与欧洲成熟的奢侈品市场比较,目前中国的奢侈品市场在诸多方面来说是一个错位的奢侈品市场,表现在几个方面:在消费心理上,虚荣大于品位。 

 

 

“等我有了钱„„” 几乎每个人都在心里有着一个或几个不同奢侈的梦。一部分真有钱的和钱并不多的人,需要用某种标志性的东西彰显自己的财富与成功。谁也别笑话谁,欧洲人、日本人、中国香港都经历过这个阶段。奢侈是一种梦想,梦想产生需求。极度渴望实现梦想的市场不会成熟。 

 

 

与欧洲成熟的奢侈品市场比较,目前中国的奢侈品市场在诸多方面来说是一个错位的奢侈品市场,表现在几个方面:  

 

 

在消费心理上,虚荣大于品位。中国奢侈品市场显示出很强虚荣消费也就是炫耀性消费。有了财富或权力还不够,还必须用什么东西证明出来,炫耀出来,让别人知道,于是,奢侈品就尤为最好的证明和说明。与欧洲相比,讲品位式的享受性消费比较少,奢侈主要是做出来给别人看的。有一个故事,轩尼诗老板听说中国越贵的洋酒越好销售,就到中国市场来看个究竟。结果,他看到国人大杯大杯的喝XO,全无法国式浪漫、情趣和品位。 在消费支出上,“死要面子活受罪。”在炫耀性消费心理作用下,一部分人透支钱包甚至透支身体。回家吃咸菜,出门穿名牌不是少数。  

 

 

在消费人群的年龄上,年轻化明显。中国的奢侈品消费人群集中在20―40岁的年轻人中,而在西方发达国家,40岁至70岁的中老年人才是奢侈品消费的主力。  

 

 

消费人群结构多元化。欧洲是以私人消费为主,我国奢侈品消费者由三大人群构成:第一种人是位高权重者,有地位有权势,讲究的是与“贵人”身份的匹配。第二种人是富人阶层,为了显富摆阔,例如煤老板集体进京买悍马。第三种人是外企白领,长期沐浴欧风美雨,西方文化包括消费观念、消费意识相当浓厚,这种绅士、名媛消费奢侈品牌讲究的是时尚派、高雅。另外,单位购物则是中国奢侈品市场的另外一大特色,许多公司购买奢侈品送给大客户、生意伙伴和政府官员。 

 


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