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怎样运用大市场营销战略?
  1. 怎样运用大市场营销战略?

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  3. 上传时间:2014年12月5日 17时50分33秒 免费下载价格:
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课件介绍

【怎样运用大市场营销战略?】 

 

 

一般说来,公司运用大市场营销战略有三种基本方式:

 

 

 1.提供报酬 

 

这种方式应用最广,而且人们已越来越多地采用下列更有效、更巧妙的报酬方式:

 

(1)给予回扣。  (2)在协议中提供优惠条款。  (3)提供专业知识或信息。

 

2.利用合法权和声望 

 

这种方式是与权力联系在一起的。例如,日本首相要求日本电器公司把摩托罗拉公司列入批准的供应商之一,因为首相有提出这种要求的合法权。 

 

3.商业强制与非商业强制 

 

前者是指运用商业性手段,迫使对方同意某项业务。而遇到对方根本不接受任何诱导时,公司也可能采取威胁手段,这就是非商业性强制,如扬言取消给对方的援助。但这种方法往往起到相反的效果,使用时需谨慎。 

 

 

大市场营销的三个步骤是: 

 

1.探测权力结构 

 

经营者必须首先了解目标市场的权力结构。权力结构主要有三种类型: 

 

(1)金字塔结构。  (2)派系权力结构。  (3)联合权力结构。

 

2.设计总体战略 

 

在进入一个封闭型市场时,公司必须先了解各集团中谁是反对者、中立者和同盟者。可供选择的总体战略有: 

 

(1)补偿反对者所受损失,使之保持中立。应把对受害者的补偿包括在总成本内。 

(2)将支持者组成一个联盟,以壮大自身的力量。 

(3)把中立者变为同盟者。这需要对中立者施加影响和提供报酬。 

 

3.制定实施方案 

 

实施方案规定由谁负责哪些工作、何时完成、在哪里完成以及怎样完成。这些活动的顺序可按两种方式排列:线性排列法和多线性排列法。 


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