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营销策略制定
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  3. 上传时间:2014年11月26日 18时07分18秒 免费下载价格:
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课件介绍

【营销策略制定】 

 

 

产品策略:针对很多大学生有吃零食的爱好,我们这次所选用的产品都是高档的零食,

 

产品当中包括一些品牌的小面包,新鲜的鱿鱼丝,可爱的棒棒糖,还有一些品牌的泡面等等,这些产品都是品牌产品,让学生们比较容易接受,可以放心购买和食用。还有冬天到了,我们准备很多拖鞋,冬天有的男生宿舍有味道,我们还准备了一些熏香。 

 

价格策略:因为这些品牌的小零食在超市或者小卖部里面东西都比较贵,所以我们采用了批发价加3%进行销售,远低于市场价格,讲究的就是薄利多销,但是在鱿鱼丝方面我们的价格普遍定价拉高,因为这些东西是新鲜产品,而且相当好吃,你加价高,有的学生会认为越好,所以无形之间挤掉了对手,因为价格策略单单便宜是不够的,定价高一点才能打响品牌,在竞争中处于有利地位。

 

 

营销模式:我们的营销模式主要采用上门推销,送货上门,校园摆摊,还有校园QQ群和通过人人网预定,上门推销是传统的方法这是所有的卖东西的基础,送货上门是因为有的学生不方便或由于惰性,我们满足其所需,顺便收点服务费,校园摆摊在学校人流量大的地方摆摊销售扩大销量,那俩种网络营销模式,是最大限度的集客,最大限度的扩大销量,而且方便,有些学生直接下个订单,我们送货,他们收货,简单方便 

 

促销策略:在促销上面我们是进行了“满10减1”的活动,只要你消费达到10元就可以享受1元优惠,这只是针对部分利润很高的商品,低价商品主要是“满15去零头” 

 

竞争策略:因为别的小组有很多和我们做的是一样的,所以在竞争方便,我们更多突出的是品牌的价值而不是粗制滥造,做到人无我有,人有我精,价格方面严格控制,最大限度的节约成本,拿出我们自己的特色,运用自己的人脉去进行销售。  

   

 

营销策略实施规划 

 

经营预算计划:我们此次的运营成本总额为800人民币,其中有600元人民币作为进货的钱,200块作为宣传成本和人工工资,600元当中200元进货为品牌小零食,400元进货为高档食品如鱿鱼丝,拖鞋,熏香等。 

 

业绩合同、 质询会议制度:每天我们在网上9点半以后进行活动总结,上报今天的销售额和利润额,总结自己的销售收获和提出自己的销售意见,在这过程当中我们实行奖励制度,当天完成销售额的并超过利润额的我们提成50%作为奖励员工,在我们内部形成一种竞争机制,在另一方面也极大的提高组内成员的销售积极性 

 

 

考核标准:我们的考核标准是每天每人30元的产品销售任务,利润额6元,完成任务的奖励1元,利润额超过6元的,超出部分50%奖励。对没有完成销售额的工资里面扣3元,并警告一次,三次完不成的扣除80%的工资作为惩罚,对于集团大客户,订单额超过100元以上的,销售利润的60%作为奖励(包括利润额6元标准)。


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