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市场营销技巧:差别定价法
  1. 市场营销技巧:差别定价法

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  3. 上传时间:2014年11月26日 17时30分37秒 免费下载价格:
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课件介绍

【市场营销技巧:差别定价法】

 

 

市场营销技巧众多,公司常常会调整它们的基价以适应在顾客、产品、地理位置等方面的差异。差别定价法是产品营销策划战略重要内容之一。差别定价描述了这样一种情况,在哪里公司以两种或两种以上不反映成本比例差异的价格来推销一种产品或者提供一项服务。在一级差别丁集中,卖方依据需求的大小而对每个顾客收取不同价格。在二级差别定价中,卖方对于大宗购买者提供更优惠的价格。在三级差别定价中,卖方对不同的顾客群收取不同的价格。市场营销策划差别定价有以下几种方法:

 

  1、顾客细分定法:即对同样的产品或服务,不同顾客支付不同价格。

 

  2、产品式样定价法:即产品式样不同,制定的价格也不同,这个价格对于它们各自的成本是不成比例的。依云公司的48盎司瓶装矿泉水为2美元。同样的水装在1.7盎司瓶内,但加了一个蒸雾器,售价6美元。通过产品式样定价,依云在一种式样中每盎司卖3美元,而再另一式样中,每盎司只卖0.04美元。

 

  3、形象定价法:指有些公司根据不同的形象,给同一种产品定出两个不同的价格,例如,一家香水制造商可将香水装入一种瓶子,加以命名,树立形象,每盎司定价10美元,然后用另一种瓶子装上这种香水,给予不同命名的形象,每盎司定价30美元。

 

  4、渠道定价法:如可口可乐针对与产品是在高级餐厅、快餐店或自动售货机出售而所要不同的价钱。

 

  5、地点定价法:指同一产品在不同地点可制定不同价格,即使在不同地点提供物的成本是相同的。如一个戏院就按不同的座位收取不同票价,因为观众偏爱某些地点。

 

  6、时间定价法:指价格按照季节、日期,甚至钟点而变动。长途电话按一天的不同时段,以及按照周末与一周内其余不同的日子分段收费。旅馆在周末收取也较低。

 

  市场营销策划,渠道整合、抢占市场方法,整合营销,提升品牌与销量。

 


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