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市场营销的视角
  1. 市场营销的视角

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  3. 上传时间:2014年11月26日 16时09分13秒 免费下载价格:
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课件介绍

市场营销的视角】

 

 

选择价值:市场细分、顾客分析、市场定位。现在市场非常的大,对于我们中国的市场来说太大,差异很大,上海和新疆的市场完全不同,因此市场上没有一种商品能打遍天下无敌手,覆盖全球,覆盖全国。因此我们就存在一个选择,选择市场,选择我能做的想做的,而不是能做什么市场都想要,到时候什么都要不到。我们最开始做恰玛古产品时,从技术研发和产品功效的角度出发,强调恰玛古适合与任何人、任何场合、任何方式,看起来市场容量很大,但是我们没有突破点,很难得到市场的响应。后来我们进行了市场细分,即寻找出最需要的人群。所以为了集中这个重点我们需要放弃很多市场,那么我们要找最需要的人,然后我们把这个市场集中起来,去突破它,当这个市场突破了它的价值的时候,会自动的传播和放大,这个时候我们再去提取和细分。 

 

 

提供价值:差异化、4P、销售定向。在我们选择好了市场之后,我们就集中向这个特定的市场,提供差异化的独特价值,主要是中老年群体,患者之前可能采取过药物的或非药物的、手术或非手术的种种治疗,而我们提供的恰玛古产品的疗效就和传统的治疗结果形成强烈反差,提供了明显的康复价值。

 

 

沟通价值:流程、服务、品牌。沟通价值,不是所有向我们了解恰玛古产品或关注恰玛古产品的人都是需要恰玛古产品的人。但是我们要在营销与传播的沟通过程中,能产生新的增值,也许这个增值不是现实的销售额,但可能是未来的,可能不是他本人。

 

 

在营销的过程中,这三个关键点我们都要重点关注,首先第一个我们在市场上要选择价值,要选择有价值的市场去拓展它。第二当我们面对一个准确的市场和一个准确的客户的时候,我们要为人家提供点有价值的东西,有可能是我们的产品,或者是在达到目的的过程中产生一些附加的东西。第三通过实践我们要创造沟通价值,我们要与客户之间的沟通价值。这个沟通价值往往会形成一种服务品牌,会是我们实体产品之外的。所以现在很多沟通性的方式提供新的价值。


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