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企业市场营销战略创新
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课件介绍

企业市场营销战略创新】 

 

 

营销战略是企业全部营销工作的基石。市场营销要制定企业的市场定位战略,发掘市场潜在需求,确立消费者品牌归属感,明确市场细分目标。能否满足消费者需求,直接关系到企业的市场份额和盈利,从而影响企业的生存与发展。消费者心理及行为与企业的市场营销有着极为密切的内在联系。建构营销理念体系,整合营销资源,实现市场优势最大增值,转换营销模式,建立立体化营销体系,是企业市场营销战略创新的必由路径。  

 

 

衡量营销的成败,要依据对企业发展前景的科学预测和正确判断。市场营销是以顾客或消费者的利益为核心来进行的。市场商品交易的活跃及消费需求的旺盛,要求从产品观念、推销观念再到市场营销观念的不断创新。市场营销要立足于企业的长远发展,与社会和谐共赢,把社会责任内化于企业的使命,贯穿于企业管理之中。关系营销、服务营销、绿色营销、整合营销等已成为企业开拓市场的有效方式,为企业开创了新的天地。同时,要求市场营销必须以适当的方式和适当的价格向市场提供适当的产品,社会的供给能力和购买力必须保持动态平衡。企业市场营销战略创新路径,可以从以下方面进行探索: 

 

 

一、发掘市场潜在需求,确立消费者品牌归属感 

 

营销活动总是在一定环境下开展的,环境对营销活动具有很大的推动作用。市场营销要制定企业的市场定位战略,在市场定位战略的指导下,制定产品策略和定价策略。要在激烈的市场竞争中取胜,就应该利用各种途径树立自己的品牌形象,在产品的质量、销售及售后服务等方面获得社会对企业和产品的认同。从对消费者负责的角度,不断开拓创新,向社会提供资源节约、安全便利的商品,满足消费者需求。企业在产品经营过程中制定好营销方案,是企业取胜市场的一个先决条件。企业应具有较强的适应力,能适应不同消费者的习惯和激烈的竞争。

 

 

营销观念的变革要向重视消费者的方向发展。营销创新是企业获得利润的保证,在营销中创造名牌与拥有名牌,应建立科学的营销组织框架,确立营销观念,使所有部门和员工都能紧密协作,树立企业在未来产品和企业中的形象。市场营销竞争战略要求企业为适应环境和市场的变化,站在战略的高度,从全局出发来策划市场营销,营销计划必须对此做出布局。

 

 

 二、明确市场细分目标,树立营销新理念 

 

在市场经济条件下,企业的生存和发展状况直接决定着企业的成败,而市场营销又对企业生存与发展起到直接的作用。在传统营销和网络营销的实践中,建立富有挑战性的激励制度,帮助营销人员将个人发展与企业的发展紧密结合起来,是一个企业生命力的重要标志。现代企业市场营销要求企业的市场营销活动以实现人类社会可持续发展为终极目的。只有积极履行社会责任,塑造和展现有益于公众和社会发展的良好形象,企业才能具有更强的竞争力。产品的市场需求量是一定时间、一定区域的市场容量,表现为产品总的市场购买力,由消费者的规模及其购买倾向等因素决定。企业之间的竞争不仅是产品本身的竞争,还包括产品所能提供的附加利益的竞争。企业生产产品,是为了满足消费者的需求,要有明确的市场营销目标。

 

 

三、整合营销资源,实现市场优势最大增值市场营销需要企业的整体战略决策作为支撑,以产品或服务为载体,以最低的营销投入提升载体的价值,在创造或传递新价值的过程中,实现企业价值的最大化。

 

在产品开发时要在消费者的观念中树立名牌意识,比竞争对手更有效、更有利地满足目标市场所期望达到的东西。伴随着企业之间竞争的加剧和消费者需求多元化发展趋势,产品的使用日趋复杂,消费者随着收入水平提高,对消费需求也发生变化,决定了市场营销中企业品牌必须适时创新。营销环境是企业赖以生存的基础。企业必须仔细分析营销环境,寻求恰当的机会和避开环境中的威胁因素。知识经济时代,品牌是企业形象的标志,包含了丰富的内容,要不断对品牌进行设计和更新,不断强化各功能环节,争创国际知名品牌。在营销组合中,服务是产品的一个构成要素和组成部分,直接关系到企业和消费者的利益。

 

 

 四、转换营销模式,建立立体化营销体系 

 

营销是有规律可循的,消费者心理及行为与企业的 市场营销有着极为密切的内在联系,二者相互影响,相 互作用。了解市场营销规律,要求企业必须清楚市场有 多大、市场的增长率有多少以及市场趋势的变化和竞争 者所占的市场份额等,做到心中有数。市场环境的不断 变化,使得传统的营销模式已不能适应新形势的要求, 企业需要根据自身和市场竞争形势的发展变化,不断调 整营销模式。企业必须以充分满足顾客的需求为中心, 以市场为中心和以消费者为导向,采取行之有效的营销 策略去占领市场。 

 

 

随着劳动生产率的提高,市场转向买方市场,消费 者需求层次提高,并向多样化方向发展。营销也必须与 企业的其他要素进行整合与协调。市场营销各变量不仅 互相之间有影响,而且与企业的非营销变量之间相互也 有联系。随着信息技术的发展,无论在空间上还是在时 间上,都对传统营销模式提出了严峻的挑战。要深化对 市场营销本质的认识,加强市场营销理论对企业市场营 销实践的指导。只有适应消费者的心理需求、购买动机 以及消费习惯,才能提高产品市场占有率,实现市场营 销目标。

 

 

在知识营销时代,企业更加注重传播新的消费方式,注重强调企业产品的文化含量,将文化内涵和消费 者的需求相融合,创造需求或更新需求,获得竞争优 势。市场需求是在特定的地理范围内,特定的消费者群 体可能购买的某一产品总量。市场营销是以满足消费者 需求为中心的。要以全球市场为视野,制定和选择有利 于企业与外部环境相匹配的市场营销战略。在商品经济 社会,市场营销系统中各因素必然是相互联系的。

 

 

企业市场营销风格是在企业发展中长期沉淀所形 成的,具有企业自身的特点。对现代市场营销本质的深 刻揭示,可以为现代企业构建营销理念提供理论基础。 市场营销要对消费者心理加以诱导,适应消费者心理的 过程,促成消费行为实现。营销人员可以借助调研识别 消费者需求,为制定营销策略提供信息和细分市场,并 评估营销规划与促销活动的效果。要以质量为基础,树 立企业形象和鲜明的企业经营理念,以消费者需求为中 心,运用各种途径将企业的经营理念表达出来,为企业 的生存和发展服务。 


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