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蒙牛乳业集团的市场营销策略浅析
  1. 蒙牛乳业集团的市场营销策略浅析

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课件介绍

蒙牛乳业集团的市场营销策略浅析】

 

 

如今在竞争力这么激烈的市场上,企业的市场营销不仅要开发品质优良的产品,选择有利于销售的渠道,制定合理优惠的价格,还必须让消费者及时地了解企业本身及产品,以便达到激发购买欲望,影响其消费行为,扩大企业产品的销售等目的。

 

 

蒙牛乳业在2008年,也就是成立后短短的九年时间里从排名一千以外到行业的第一,其成功的因素有很多,而最重要的是有对合适有效的市场营销能力。它能够较好地审时度势因应市场的变化,采取相对有效的市场营销策略,合理细分市场,作出较为准确的品牌定位,推出比较有效的营销组合,因此在激烈的市场竞争中取得了成功。 

 

 

1、蒙牛乳业集团简介

 

蒙牛乳业集团持着“致力于人类健康的牛奶制造服务商”的企业定位,在短短的十二年中,创造出了举世瞩目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇迹” 。从创业初的“零”开始,蒙牛集团2010年实现了营业收入302.65亿元,实现净利润12.37亿元。这一奇迹般的成绩让蒙牛成为了国内首家销售额突破300亿元的乳品企业。主要产品的市场占有率超过35%UHT牛奶3销量全球第一,液体奶、冰淇淋和酸奶销量居全国第一;乳制品出口量、出口的国家和地区居全国第一。

 

 

蒙牛乳业集团文化的核心内容 

 

◎经营理念:百年蒙牛 强乳兴农

◎企业精神:学习沟通 自我超越 

◎企业宗旨 

◎蒙牛的使命:为国家创建一个具有国际竞争力的卓越企业;为民族创建一个具有百年发展力的世界品牌;为消费者提升健康的品质服务;为员工搭建人生价值的实现平台。 

◎蒙牛的核心竞争力:以成功经营人心为终极目标,以双赢利益机制和学习创新的方法,整合全球有效资源,实现战略目标的能力。 

 

 

2.蒙牛乳业集团的营销策略 

 

产品策略 

 

蒙牛乳业集团以液态奶为核心产品在我国从事生产及销售乳制品。包括UHT牛奶、乳饮料、酸奶,还有冰淇淋、奶粉、奶茶粉、鲜奶干吃奶片等一系列。蒙牛的产品大致可以分为三类:一类是冰淇淋,一类是奶品,还有一类是液态奶,从中液态奶占的比率较高。蒙牛的每一类产品都有其特定的拓展方向。产品架构上,依照价格和消费量,分为高中低三档,高档为低温鲜奶,中档为常温液态奶和奶品,抵挡为冰淇淋。 

 

促销策略 

 

蒙牛对产品的促销是非常重视的,尤其是在抓住事件和机遇方面,别的企业都无法跟蒙牛并排而站。蒙牛建立之初在总资金只有1000万人民币的时候,蒙牛集团的创始人牛根生就敢拿出300万来做广告宣传。蒙牛乳业最主要的消费者沟通方式,则是事件营销5,这是蒙牛乳业比较擅长的营销手法。“为申奥加油” ,“中国航天员专用奶” ,“超级女声” ,“蒙牛·城市之间”等,每一次宣传活动都与当时的社会热点紧密相关。 

 

赞助申奥初显伸手 

 

2001年众多的目光都聚集在“申奥”事件的时候,刚刚起步仅两年的蒙牛就瞄准了这一千载难逢的机会,以借助“申奥”的东风为“奥组委”捐助1000万来打响在全国市场的第一炮。经慎重推敲蒙牛将捐款日定为2001年7月10日,此时“奥组委”即将成立,并距“申奥”成功的7月13日仅仅提前3天,正是万众瞩目,翘首以待的时候,蒙牛此时的举动可将传播效果最大化。

 

超女造势唱响全国 

 

2005年蒙牛以绝对多数票当选了本次评选的“2005最佳营销之星” 。蒙牛与湖南卫视联手打造的“2005蒙牛酸酸乳超级女声” ,使蒙牛在酸酸乳领域的销售量从2004年的7亿人民币飙升至30亿人民币。蒙牛利用事件营销手段创造出了一个不小的销售奇迹。

 

 

3. 蒙牛不断提升至“猛牛” 

 

强化企业责任感,确保产品质量安全 

 

我国的食品卫生法对食品卫生的界定是:食品是安全的,食品是有营养的,食品是能促进健康的。在三聚氰胺这场风波中,蒙牛集团应痛定思痛,及时改正自己的一些问题,重新塑造企业的良好形象,应严格按照我国食品卫生法生产和加工食品。

 

强化企业品牌管理,树立世界品牌

 

在中国,蒙牛可以称的上是乳业的巨头之一,作为这么大的一个企业,蒙牛应一方面要根深蒂固,另一方面要走出中国走向世界,建立世界的品牌。蒙牛应在品牌战略、品牌文化、品牌体验、基本准则、品牌管理体系等方面确立一些原则,并制定出一个周密的计划书,让所有“蒙牛人”都了解这一计划,以此树立统一的标准,传播清晰的形象,为建设世界品牌而努力奋斗。

 

 

4. 结论 

 

如今蒙牛有这样奇迹般的成绩,绝不是偶然的,蒙牛凭借高超的事件营销策略,将品牌的知名度和美誉度提升到了一个较高的地位,通过各种事件让消费者对蒙牛有了一个较深的理解,也让品牌与消费者形成互动,使蒙牛真正的在消费者心里留下一定的地位。尤其是在与“超级女声”合作的时候,蒙牛更是赢得了巨大的消费市场和资金,蒙牛还不仅仅局限于全国各大超市的卖场,还依靠建立垂直管理的连锁专卖系统,大大增强了企业对市场和渠道的掌控能力。蒙牛乳业在过去11年来所采用的市场营销策略中,有很多启示和教训值得国内其他乳品企业及其他行业所学习。

 


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