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中小企业的市场营销策略
  1. 中小企业的市场营销策略

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  3. 上传时间:2014年11月13日 15时31分04秒 免费下载价格:
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课件介绍

【中小企业的市场营销策略

 

 

品牌定位策略

 

“定位”是由里斯和曲特联合提出的广告创意理论,定位的本质是针对受众的心理位置,实现差异化的传播。定位理论是众多广告创意理论中唯一具有战略意义的理论,也是最重要,最为基本的企业营销策略,定位战略是企业活动的基本战略,优秀的品牌定位如同催化剂,会让企业的营销工作产生事半功倍的效果。当然,失败的品牌定位对营销的负面影响力也是同样巨大。企业必须学会驾驭品牌定位这把双刃剑。

 

 

产品策略

 

企业提供的产品或者服务可以是标准化的也可以是差异化的。中小企业目标市场是利基市场由于企业数量众多。如果提供的产品或服务与其他企业具有同质性则利润将十分微薄甚至难以生存。只有提供差异化的产品或服务才能生存和发展。中小企业应尽量寻找市场中没有竞争对手的领域。然而更为重要的是中小企业不能一味地对其他企业进行模仿必须不断创新提供更多的产品或服务品种。提高产品或服务的质量增加产品附加值。

 

 

中小企业能够用于广告投放的费用通常都非常有限,注定不可能依靠大规模广告来创造消费者拉动力,所以其营销创意必须要有粘性,能让顾客能够记住并且乐意传播。在琳琅满目的商品货架上,产品要能够自己跳出来进入消费者的视线进而引起消费者的购买欲望,必须在产品的包装上下一番功夫。衡量产品包装的一个基本标准就是差异化,也就是说在产品包装的色彩、外形、材质、图案等方面至少有一项与竞品要有显著区别,同时包装上的文字和图案要能体现品牌的定位和核心价值,能让顾客在三秒钟内就清晰了解产品的好处。

 

 

整合策略

 

在经济全球化时代,竞争的日益升级,让有远见的企业更加重视企业战略的制定。而困扰企业发展的,往往是一些方向性的问题。企业的营销战略已经成为潮流,并且日益成熟的方向是:集中+整合;或者说:集中,然后整合。

 

 

中国的市场营销早已脱离了叫卖的时代,而这种“集中+整合”的策略主要体现在:竞争策略,诉求定位,目标消费者的三项集中,只有这三大元件都到了清晰而准确的确定,企业的营销活动才实现高效。而所谓的整合,就是以清晰的竞争策略,诉求定位,目标消费者,去统一企业的所有营销活动,让营销活动能得到最大的竞争优势。

 

 

企业营销活动不是企业本身我行我素的活动,是要和消费者进行沟通,最终与消费者达成交易,当目标受众明确后,要考虑的就是如果有效的接触消费者,要考察目标消费者在做什么,最好能全面的考察其的生活型态,从中找到合适的切入点,从而实现切入点的营销活动集中投放。而投放时间和沟通机会的集中,其实就是一个有效沟通的时机问题,但他更多的着眼于竞争,与市场营销相配合,根据消费淡旺季,竞争品牌动态等,紧紧抓住重大事件和媒体,进行合理有效的营销活动。

 

 

中小企业的存在由来已久,是一个永久性的探讨问题,也是一个世界性的值得讨论的问题。面广量大的中小企业不仅是市场经济最基本的主体单位,更是最活跃、最重要的因素,是社会经济发展的一支具有特殊作用和巨大影响的力量。中小企业营销必须树立“先胜而后求战”的营销思想 

 

 

“先胜而后求战”是《孙子兵法》的核心思想之一,意思是“具备了胜利的条件后再开始作战”,对于中小企业来说,这一思想尤其具有重要意义。与大企业相比,小企业资源少、底子薄,抗风险能力弱,在营销上一旦出现失误,很有可能将企业推入万劫不复的境地。企业未经过严谨、充分的营销规划即仓促上马,推出的产品无特殊之处,包装也是平淡无奇,加上模糊的品牌定位、无差异的卖点,直接导致招商这一关都难过,产品到了终端也难有所作为。这时企业寄希望于加大对渠道和消费者的促销力度、加强销售队伍的建设都已于事无补,问题还是会层出不穷。究其原因,都是企业“先开战,再想办法求胜”的错误营销思想惹得祸。 

 

 

总之,“先胜而后求战”的思想要求我们“先为不可胜”,也就是开始作战之前就必须让自己立于不败之地,这对中小企业来说是更为实际的目标。


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