当前位置:首页 > 课件下载 > 市场营销 > 市场营销战略规划
市场营销战略规划
  1. 市场营销战略规划

    人气()下载(
  2. 相关关键词:市场营销战略规划
  3. 上传时间:2014年11月12日 16时04分04秒 免费下载价格:
  4. 立即下载
    分享到:

课件介绍

市场营销战略规划 】

 

 

市场营销战略是企业为了谋求长足的发展而对其在某一较长时段内的营销活动制定的全局性行动总方案。市场经理应对企业营销战略有充分的了解。 

 

一、营销战略的内容:现代企业营销战略一般包括战略任务、战略目标、战略重点以及战略措施等方面的内容。

 

(一)战略任务:战略任务在一定时期内,企业市场营销工作服务的对象、项目和预期要达到的目的。

 

(二)战略目标:战略目标是企业在较长时期内预期达到的目标成果,是企业战略任务的具体化,反映着企业在较长时期内生产技术发展的水平和营销管理的完善程度。

 

(三)战略重点:战略重点为是对企业实现战略目标具有决定意义的工作、措施和环节,是企业市场营销的主攻方向。

 

(四)战略措施:战略措施是企业为实现战略目标而采取的长期的、重大的对策和措施。

 

(五)战略步骤:战略步骤是实现战略目标的时间安排,它是根据企业营销发展的客观进程制定的。

 

 

二、营销战略的类型 

 

营销战略按不同的标准,有不同的分类方法,现分别介绍如下:

 

 (一)按营销战略的内容划分(根据内容的不同,营销战略可分为市场选择战略、市场竞争战略和市场发展战略。

 

(二)按营销战略的层次划分:按照层次的不同,营销战略可以分为总体战略和部门战略。总体战略是整个企业的营销战略,它从企业全局的利益出发,考虑企业的长期发展。

 

(三)按营销战略的过程划分:按照制定营销战略的过程,营销战略可以分为程序式战略和非程序式战略。程序式战略是按系统的程序和逻辑的方法制定的战略。

 

 

三、制定营销战略的过程:企业制定营销战略即是在分析企业自身条件的基础上规划战略任务与战略目标,并制定出具体的策略。 

 

(一)分析企业条件 企业营销战略的制定是在分析企业条件的基础上进行的。企业条件包括内部条件和外部环境两部分,因而分析企业条件过程也就是一个”知己知彼”的过程。

 

(二)确定战略任务在确定战略任务时,需要广泛征求意见,或者组织多方面的人员参加讨论,同时要考虑企业环境可能出现的机会、威胁、有利条件和不利因素,企业的能力,市场导向等,通过广泛征求意见和综合上述因素,确定出适合本企业特点的战略任务,以便使全体工作人员齐心协力朝着一个共同的方向前进。 

 

(三)确定战略目标战略目标是企业营销活动的总目标,确定正确的战略目标是制定市场营销战略的中心内容。

 

 

 四、营销战略的具体实施 

 

在营销战略的实施过程中,首先须按预先制定的策略有序地执行;其次是对执行过程进行合理控制。 

 

(一) 营销战略的执行 

 

即把营销战略由理论落实到实际行动的过程。

 

(二)营销战略的控制 

 

企业的营销活动只有按照事先拟定好的营销计划有序地进行,才有可能实现营销目标。为此,市场经理必须对营销活动进行控制,并在必要的时候对预先拟定的策略加以调整。 

 

1.营销控制的内容 

 

市场营销战略控制的内容包括三个方面:一是目标控制,即根据营销战略规定的长远目标和阶段目标,控制其实现目标的状况;二是进度控制,即根据战略计划的要求,控制其不同阶段的实现进度,从而保证营销战略的最终实现;三是重大问题控制,通过对重大问题的控制,及时发现在执行战略中出现的新的机会或障碍,以便利用机会,减少障碍。

 

 2.营销控制的方法 

 

营销控制的方法多种多样,且各有利弊。市场经理必须在各种方法之间进行权衡。下面介绍几种常见的方法: 预先控制、现场控制和反馈控制。预先控制是对计划执行的事前准备以预防问题出现的一种控制方式。


关于我们
英盛网简介
免责声明
联系方式
推广联盟
帮助中心
会员权益
如何观看
忘记密码
常见问题
商务合作
渠道加盟
讲师合作
电话客服热线:400-666-4343
点击这里给我发消息
关注微信公众号
关注我们
每天好料不断