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话说市场营销:反客为主
  1. 话说市场营销:反客为主

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  3. 上传时间:2014年8月26日 08时36分03秒 免费下载价格:
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课件介绍

【话说市场营销:反客为主】

 

 

很多营销专著,很多营销大师对销售员讲课,言必称4p,4c,什么客户满意度,处理客户异议,学员听了觉得很有道理,但学习结束后,感觉象手抓空气,无法下手

 

营销,其实不需要正确的理念,而需要有效的理念,学以致用,学习投入产出性价比高。

 

我的营销倍增模式,原理就是突破传统的营销流程,以成交为核心,分为三个部分:

 

 

第一部分:强化客户需求。很多产品,真的很好,但消费者为什么没有消费呢?99%的销售员在介绍产品的品质,介绍产品的价格等优势,没有从客户的角度去分析:我为什么需要购买这个产品?你的产品好,价格低与我有什么关系?

 

销售要突破,实现是观念的突破,从卖产品到卖价值:我的产品可以给消费者带来什么价值!

 

产品的价格不是来自于成本,而是来自于客户的需求!一瓶矿泉水,在士多店卖2元钱,但在沙漠,可能卖200元!为什么,客户的需求不同了,所以,销售的核心不是在介绍产品的好坏,而是去激发客户的消费需求。消费者的需求就是产品的价值!

 

 

第二部分:成交。很多勤奋的销售员,与客户关系也不错,但业绩很不理想,为什么?很多与客户沟通的活动不是以成交为中心,过于迎合客户,没有给客户造成价值的稀缺性和紧迫感,没有督促客户采取行动,销售的核心就是一句话:给客户钻石与刀子,就如一个女孩子,接收了男孩子的钻石,尽管喜欢,但还要考虑一下是否要嫁给她,但面对拦路抢劫的歹徒,面对明晃晃的刀子,女孩子一定会马上答应歹徒的要求--嫁给他!

 

创造出销售的刀子,你就可以反客为主!

 

 

第三部分:追销。很多人,完成销售后,觉得万事大吉,对客户就不理不睬了,殊不知,客户购买后,对你产生了良好的信任,你在做好系列的追销活动,基本上零成本可以成交!可惜,很多人忽视了这个核心的环节。

 

销售的利润90%来自追销。


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