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市场营销战场上的五大战术
  1. 市场营销战场上的五大战术

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  3. 上传时间:2014年7月14日 07时53分55秒 免费下载价格:
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课件介绍

市场营销战场上的五大战术】

 

 

进攻战

 

市场第二第三位的选择,目的是攻击领导者,拉近距离并超越之。

 

原则1:领导者位置的强势是重要考量因素(目标要瞄准领导者,不要瞄准散兵游勇,也不要老看着自己)

 

原则2:从领导者强势中的弱点出击(不要攻击领导者的弱点,如果他改正之后会更强大;二要攻击领导者强势中固有的弱点,这样他们就无法改正,就像可口可乐中的咖啡因一样)

 

原则3:尽可能地收缩战线(发动全面进攻是领导者的特权,而不是第二位和第三位应当选择的)

 

 

侧翼战

 

没有实力参与主战场,但是有能力在局部获得优势

 

原则1:最佳的侧翼行动应该在无争地带进行。(其实就是市场细分,要力图在一个细分市场获得第一的位置,就像UTM和FW的关系)

 

原则2:战术奇袭应成为作战计划中最重要的一环。(市场调研常常破坏侧翼战的奇袭效果。战略应当依据敌人所具备的能力,而不应建立在敌人可能的反应上)

 

原则3:追击与攻击同等重要(如果不能扩大一个成功的侧翼战的成果,那么还不如不发动)

 

 

游击战

 

如果你很弱小,就要远离主战场

 

原则1:找到一块小得足以守得住的阵地

 

原则2:无论多么成功,绝不能像领导者那样行动

 

原则3:随时准备撤退,游击队要活下来就可以再战斗

 

 

 

防御战

 

一旦成为某个领域的领导者,企业就必须考虑打一场防御战

 

原则1:只有市场领导者才能打防御战(很多企业都认为自己是领导者,但是大多数是建立在自己的定义上,而不是建立在市场现实上;而且这里说的是领导者而不是泛泛的领先者)

 

原则2:最佳的防御就是有勇气进攻自己(用自己来替代自己,免得让别人来替代)

 

原则3:强大进攻必须加以封锁(不能坐视对手的进攻而不顾)


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