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怎样从市场营销角度促进销售
  1. 怎样从市场营销角度促进销售

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  3. 上传时间:2014年7月1日 09时00分19秒 免费下载价格:
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课件介绍

 【怎样从市场营销角度促进销售】

 

 

  从市场营销角度促进销售”的问题,因为大部分老板目前还处于“从产品角度促进销售”,所以,谁先转换思路,谁就能取得领先于同行的先机。

 

 

  市场角度,就是说,一个前凸后翘美女经过神的身边,神就会假装脸蛋继续朝着前方,而眼珠会转到眼角去瞟。因为审美需求被触发了,如果此时美女上前要求神帮她完成一个调查问卷,就很容易得手了。如果是个扫地阿姨,直接拦住神,要求他协助完成,神有一定概率会说:我赶着去参加上门大会,对不起啊。因为这事根本与神的需求无关。

 

  产品没有变,都是要求协助完成问券,但是前者有目标需要的东西,后者没有,那么销售结果是大不相同的,如果从产品出发改良,可能就会从简化问券以节省对方时间上下功夫,或者是赠送小礼品以利诱之,理论上似乎是对的,但是,无论从产品角度进行如何改良,假如不能触发目标的需求,那就没有太大意义。

 

 

  目标用户看到的,和供应商看到的,是不同的”,神先看到的是人,然后才会接触到产品,这个案例中的“人”,不要理解为美女还是老太婆,而是要理解成与产品捆绑在一体进行销售的东西。前者满足了目标的某些需求,后者没有目标需要的需求,所以前者就更容易实现销售。小礼品也是满足需求的手段之一。这样举例,是不是稍微有点感觉了?

 

 

  就是说:买或不买,产品就在那里,静如处子;关键点在于,从目标的眼中看去,有啥他感兴趣的亮点!这个是结论。因为消费者看到的,和我们生产者看到的,是不同的。所以我们要想促进销售,就要把我们的视线,变为消费者的视线,然后再思考,那么这个做到了,第一步就完成了,第二步就可以开始了,第二步就是使劲想,我想要什么?我想要什么?因为你的眼光已经是你的目标用户了,所以你想出来的东西,就是你用户想要的东西。

 

 

  很粗俗易懂吧,没有理论你把你目标想要的东西搞明白了,投其所好地宣传你的产品,要他不来找你询价,很难啊,就如同那个美女与神搭讪,叫神拒绝,很难啊

 

 

  当然, 所有的例子,有个前提,就是你的产品是不错的。

 

 

  那么大家接下来就会想,似乎我卖的就是铁疙瘩,找不出前凸后翘的亮点啊!是不是?我知道这是个最主要的问题,这个问题的根源,在各位心里:你认为你的产品是铁疙瘩,那他就是铁疙瘩;如果你认为你的产品浑身都是宝,那她就是宝。

 

 

  比如:小时候,有没有学过《猪的一身都是宝》?什么鬃毛可以当刷子什么的,一头臭猪,他竟然把每个部件都找到很好的用法。这种小故事是用来启发思路的,但凡是本身会有一点点逻辑上的矛盾,所以不可认真。只是启发思路用的。


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