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销售人员面试提问
  1. 销售人员面试提问

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  3. 上传时间:2014年4月19日 03时03分41秒 免费下载价格:
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课件介绍

【销售人员面试提问】

 

一般来说面试销售人员比较难的,因为需要你有足够的识人经验,我一般来说会询问他几个这样的问题:


第一个问题;是谈谈你的工作经历


这个题目的用意是考验人。回答这个题目的重点;首先这个题目太笼统了,应聘者需要归纳自己过往的工作经验,可以谈谈过去失败和成功的案例;接着询问他有没跳槽的经历,询问清楚跳槽的原因以及时间地点和人物,如果他这个都回答不上,或者多多闪闪的,说明他不适合干销售!第一他没有总结过去,第二他对自己不自信,这样的人往往不会给企业带来多大的价值。或者有些人总是一篇文章的说些大道理和空话,肯定是没有人愿意听的。谈话一般是针对应聘者的经历吸引人的地方,需要有案例和细节,这样的话应聘者能够充分展示自己。

 

第二点就是注意员工的外貌问题,比如穿着打扮、精神面貌等等

第二个问题:面试的可塑性问题

1、为什么选择互联网这个行业?你认为为网站营销人员应该具备哪些能力?
2、谈谈你的工作经历,经历的体会是什么?
3、为什么选择离开这家公司?
4、你在认为在这里可以获得什么?
5、你能为公司带来哪些价值?
6、加入你的领导交给你一项艰巨的任务可这件工作不可能在规定时间完成,你会如何处理这些事情?
7、如果碰到蛮横不讲理的顾客你会怎么处理?
8、遇到有消费意向的潜在顾客你如何处理?
 

当你面试新的销售人员的时候,你希望从哪些面试的“伪装者”中区分主优秀的真正人才来。因此你在面试的时候可以从以下几个方面做出准备;
 

1、考虑的职位描述是你希望你的员工如何执行工作关键所在,所以,你最还先看一下工作的职位描述,然后在面试。
2、最好将工作的过程和工作的最终结果分开来看,比如,实现销售目标或者保持利润额是结果,那么吸引顾客前来的需求是哪些条件。你可以做到唉职位描述的时候加一些可以观察会让你满意的条件。比如:
1.你最大的成就有哪些?你是如何做到的?
2.描述一下你理想的工作环境?为什么?
3.举个例子来说明一下当顾客起先不愿意购买你的产品或者服务时,你有事怎样 成功的说服顾客来购买你的产品的?
4.描述一下你是如何争取到新的顾客?
5.描述一下你是如何维护现有的顾客的?
6.最后你问如果加入我们公司当你离开的时候你想做到什么职位?为什么?
 

在中国销售人员流失很容易成为公司的成本雇主很想知道新的员工哦你会不会被竞争对手用几百块钱诱惑而跳槽。


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