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制造商做品牌战略规划失败的原因是什么?
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  3. 上传时间:2014年12月24日 16时57分09秒 免费下载价格:
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课件介绍

【制造商做品牌战略规划失败的原因是什么?】

 

 

许多尝试创建品牌战略规划的制造商却纷纷折戟,失败的原因归纳为两点:

 

 

一、做制造和做渠道是完全不同的商业模式不少制造企业希望通过自建渠道来推广自己的品牌战略规划,但尝试者多,成功者少。究其原因,做制造和做渠道是完全不同的商业模式,做制造讲求的是精准,追求规模经济,依靠人才的IQ,重视的是结果;做渠道讲究的则是消费者体验,强调细节,依靠人才的EQ,重视的是过程。

 

 

二、制造企业领导力的局限性制造业人才和渠道人才拥有两种完全不同的思维模式。制造业成本导向,人才擅长做减法,想得很精准,设计要最低成本;做渠道要因客户需求和喜好改变,得先投资,人才要擅长做乘法,要先投1块,想办法赚10块。

 

 

制造出身的领导者会很直觉派原本管制造的员工去开店,让懂技术的人去培养渠道能力一定会水土不服。制造业要求完美、最好。渠道追求更好、重视过程中怎么处理好各种关系。这样一来,“找对人”就成了考验制造企业领导力的最大难题。

 


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