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企业管理者如何设计渠道倍增的“引爆点”?
  1. 企业管理者如何设计渠道倍增的“引爆点”?

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  3. 上传时间:2014年8月20日 07时36分50秒 免费下载价格:
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课件介绍

 【企业管理者如何设计渠道倍增的“引爆点”?】

 

 

很多企业界的朋友都会关心一个问题,通路快建凭什么能够帮助企业快速优质地搭建渠道网络?按理说企业对于自己的产品和行业更加熟悉,对于自己招商更加上心,怎么到了通路快建那里,还能够做得比企业更好?

 

 

其实,这些朋友的思维陷入了一个误区,就是他们仍然还在传统招商、建渠道的思路、工具和方法的层面来看问题,如果通路快建只是按照传统的方法和技术手段来搭建销售通路,上述担心是有理由的。不过事实上,通路快建这几年能够以超越常规的速度和势头崛起,就在于我们已经建立了一个全新的、基于互联网技术的精准数据分析为技术手段的资源平台,专注于中国市场不同地区、不同行业的渠道现状和加盟者现状的深刻研究,并利用通路快建提升强大的孵化能力和快速测试、检验能力,从而更加精准和有效的为企业搭建销售通路的庞大招商系统,这是一次完全不同于传统招商的通路建设革命。

 

 

设计赚钱模型。根据企业资源和企业发展战略,共同寻找企业发展的最佳路径,并最终落实于企业的盈利模式和渠道模式。

 

 

通路快建基于对于中国市场的深刻理解,特别是创建四年多来服务500多家企业,召开过数千场招商会议以及与上十万投资者和加盟商的一对一沟通,从而认识到,在当今中国市场,产品和服务已经过剩的同时消费者又有大量的需求未被满足,在两端之间,真正构成障碍的不是产品和服务供应不足,而是缺乏有效到达消费者的“通路”,这种通路的狭窄直接导致了企业发展的生死劫——通路缺乏。

 

 

另一方面,中国具有大量拥有一定的渠道资源或人脉资源、具有一定投资能力和管理能力的人群,希望找到好的商业机会。他们不具备自行单独创业的实力,但是具备在一定区域或渠道实现销售的能力,面对纷繁的商业机会,他们缺乏寻找到良好商机的方法,更缺乏找到诚信的、有成功可能性的商业机会。

 

 

今天,企业家都拥有对渠道、对品牌、对成功的渴望。大家都在高谈战略、大谈商业模式。但是战略的部分还要落脚在盈利上,但凡商业模式,都是为了盈利,但怎样的商业模式才能称作盈利模型呢?

 

 

作为企业家,都会遭遇同一个话题:企业有没有赚钱?这是企业生存发展的基本问题:建立盈利的思维、共赢的意识。当有了盈的策略,和共赢的思维建立起来,一切就会变得简单。

 

 

简单来说盈利模型就是赚钱模型,它包括两点,一是设计如何让企业赚钱,二是设计如何让合作伙伴赚钱。整个盈利价值链条不能有缺失,一定要保证完整性。在市场竞争充分的时候要考虑到如何整合资源,并聚焦在如何给客户或消费者提供超价值上。在现在的社会市场经济中,仅仅给对方对等的价值是远远不够的,只有超价值才能无限增长。

 

 

企业要赚钱:在提供超价值的产品和服务时,如何获得应有的利润回报和持续发展的能力?

 

 

渠道商要赚钱:在具备更多选择的环境中,如何通过可以复制和持续的方法手段,获得短期的超额利益和长期可预期的持续获利信心?

 

 

终端要持续动销:消费者如何在付出“总成本”一定的前提下,获得最大化的消费“超价值”? 

 

企业为什么要建立盈利模型?

 

在互联网、数字技术大规模发展的今天,市场的变化太剧烈了。所有的创业者都会面临很多的困难:资金、营销、产品、市场、供应链等等,过去的思维方式是点到点的,即我们制定了一个明确的目标后就开始实施,但通常第一年都会失败,之后第二年也失败。现在我们需要一个新的思维方式“框式思维”,即用一个经过周密设计的框架系统帮助我们制定目标、实施行动,而这个框架的设计应该是以如何把企业做的更大更好为标准的,总裁林翰先生认为这个框架应该是企业的“盈利系统”。


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