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企业培训机构成败仅系于老板吗?
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  3. 上传时间:2015年1月27日 19时47分48秒 免费下载价格:
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课件介绍

企业培训机构成败仅系于老板吗?】

 

 

无论是做面向社会大众的培训班还是面向企业的公开课,拉名师的大旗来招揽生源都是不二的法宝。但是做到一定时间一定规模,当你无法完全控制‘名师’时,当仅靠‘名师’的噱头也无法控制客户时,当课越开越多班次越来越密集时,你的利润率是在上升,还是下降?

 

 

很难找到没有竞争对手的行业,企业特别是中小企业的运营更多的与管理者特别是老板的实力有关,有研究机构分析过,1-9人的企业经营业绩的好坏99%由企业老总的个人实力决定,10-29人企业经营业绩的好坏98%由老总的个人实力决定,30-99人企业经营业绩的好坏96%由老总的个人实力决定,一句话,中小企业的成败取决于老板的个人实力,老板的实力决定了中小企业的未来。

 

 

中小企业成败的关键在于老板,对,但非全对。对,在于老板的决定在中小企业是决定性和绝对权威的;非全对,在于如果老板东一头西一头事必亲躬企图控制一切细节,无法理顺管理流程和关键点,那么即使输了也不知道输在哪里。

 

 

为提高企业的利润率,必须使企业的的人均毛利率高于同行的平均水平,还要保证企业的人均成本与同行相等或更低,要比竞争对手在特定区域赢得比竞争对手更多的顾客,使自己的市场占有率更高,甚至成为第一,如果提高占有率很难,或者每笔交易的金额很小,也可以将市场占有率改为顾客占有率,顾客占有率第一会引起毛利率增加和费用降低,在相同的时间内会比同行接触更多的顾客,经营效率会大大提高,顾客占有率第一,顾客会帮你介绍更多的顾客,知名度会更好,口碑营销的效果会更好,顾客占有率第一,当同区域内竞争对手倒闭、破产时他们的顾客大都会流向自己,这样不用消耗费用开拓就可以获得大批顾客,对经营当然有利。

 

 

如何达到顾客占有率第一呢?富兰克林曾经说过:时间就是金钱,要在竞争中取胜,与客户面谈、联络的时间便要超过竞争对手,与客户面谈、联络的时间增加10%,经常性利润就会增加1倍,除了面见顾客外,给客户打电话、发传真、电子邮件都隶属于这项工作,其占总工作时间的比例,也将决定利润率的高低。

 

 

新的技术的出现证明确实能够提高整个社会的生产效率,月租型管理系统也一样,企业通过登陆互联网账号来使用的企业信息管理工具,此系统可以管理整个企业培训机构的组织结构,教学管理,课程、教师、教室、教材等,帮助你全面控制客户信息,帮助管理人员生成各种业务报表;通过互联网可以给客户群发短信、邮件等;这些原本大企业才能用得起的软件,也通过月租形式普及到了小培训企业。

 

 

所有这些,都是战术层面的细节;但是作为中小培训机构,战术就是往往需要老板的亲力亲为,老板的精力和能力左右了企业培训机构的存亡。如何能站得更高,看得更清,抓住业务的要害?充分利用培训管理系统,是一个低成本见效快的方式。


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