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让经销商过的更滋润?
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  3. 上传时间:2014年8月20日 07时52分30秒 免费下载价格:
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课件介绍

 【让经销商过的更滋润?】

 

 

俗话说,打江山难,守江山更难!把经销商招来以后,只有让经销商的存活率更高,企业才有钱赚,这也是公认的事实。提高经销商的存活率,是摆在企业面前的一个关键问题。

 

 

新经销商就像刚出生的孩子,抗风险能力差,需要被呵护,企业一方面要做好基础的服务工作,比如千万不要断货、不要出现严重的产品质量问题、不要出现任何的怠慢;另一方面,企业需要帮助经销商解决如何卖货的问题,只顾“搞大”经销商肚子,让其自生自灭的方法是万万不可取的。下面就自己多年来服务企业和经销商的经验,谈谈帮助经销商卖货的三个好:一套好方法+一套好工具+一个好培训。

 

 

一套好方法的核心是“动”。动的目的是终端拦截,先动而后能销,这是中小品牌的生存之道。各行各业不一样,动的方法不一样。

 

 

一套好工具及动销的物料、手册等。所谓“工具”是指招商过程中需要用到的宣传推广资料,比如招商网页、招商手册、招商现场陈列与展架等等,这些工具要紧紧围绕“说服”二字展开,说服消费者购买,才能让整个商业闭环转起来。很多企业都有工具,但经销商能切实用到的不多。

 

 

一套好培训。这是新经销商最需要的软件,尤其是对业务员数量不足的企业。其实,如果培训做好了,经销商的自我生存能力加强了,企业也可以少一点业务员,节省大量的管理成本。培训有三种:把经销商集中到企业培训、业务员分赴经销商市场进行培训、在线培训。

①把经销商集中到企业培训往往会演化成经销商俱乐部,聚会的意义远远超过了培训的意义;就培训本身而言,既耗时又耗力、效果也较差;

②业务员分赴经销商市场培训是目前市场上最常见的一种方法,这种方法相比第①种虽然也有一定的提高,但受到业务员能力的限制很大;

③在线培训,简单的讲,经销商和企业都可以足不出户,利用网络进行培训。笔者认为,伴随着互联网技术的发展,在线培训已日趋成熟,并将在未来大行其道。

 

 

一个好的在线培训平台,需具备以下几个关键功能:

 

 

1、个性化的定制:可针对企业的需求,提供标准版和定制版两大平台服务。定制版平台拥有企业自己专属服务器、带宽,可无限量发布课程资源,可无限量开通学员账号。除了平台定制,课程也可定制,企业可根据自身情况,定制终端动销、渠道拓展、运营管理、技能提升等渠道课程,针对性解决企业渠道现存问题,提升经销商运营能力。

 

 

2、灵活地按学习计划学习:企业可以针对指定学员进行培训任务下达,并规定在特定时间内完成。比如针对一批新加盟的店长做一次突击培训,企业只需规定好时间,新加盟店长在这段时间内根据其自身情况灵活安排学习时间,避免了传统培训中培训组织难,人员时间难协调等一系列麻烦。

 

 

3、考试管理:经销商在线商学院平台可以实现完整的在线考试,企业的培训人员足不出户就可以对全国的代理商进行考试,并且可以直接在网上出题,灵活制定考试的时间。

 

 

4、报表分析:只要轻轻一点鼠标,就可导出各种汇总报表,如学习计划汇总表、学员参与计划汇总表、学习成果汇总表等等,这些报表不仅可以有效监控到各地的学习情况,还能精确到某一个人,看他学习了多少课程、学习了多少时间、学习结果如何、考试通过情况如何等等。避免以往企业老板要培训部出一份分析报表,培训人员需前往全国各地的经销商处要数据,然后汇总,再对数据进行各种处理,非常麻烦和复杂,不仅耗时费力,且还有一定的费用支出。

 

 

培训教材从哪里来?——优秀经销商、业务员、店长、店员、促销员、导购员等,让他们讲发生在身边的实实在在的案例,引起课程使用者兴趣的同时,让培训效果落到实处,让经销商学会如何应对市场难题。

 

 

对于企业来说,开发一个经销商的成本要远远高于维护好一个经销商的成本,如果对经销商不管不问,一定会作茧自缚。立足企业资源,给经销商输出一套好的市场打法,一套好工具,一个好培训,将会解决经销商的燃眉之急。让经销商存活不再困难!


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