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销售管理课件

电话营销员培训之如何克服恐惧心理
谁不想赚大钱?在你怀着发财梦想登上高收入列车前,我要给你一个忠告:真正的推销高手,无论是哪一种行业的,最先的着眼点不在于物质方面。在世界上杰出的推销员中,没有一个是抱着在短时间内迅速发财的心态进场的。有些推销员把失败看成是自己无能的象征,把失败记录看成是自己能力低下的证明,这种态度才是真正...
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客户关系管理与营销的关系
首先,客户关系管理是营销管理理论中的一部分内容。客户关系管理是指企业通过客户调查,分析和研究等方法,掌握客户需求,提高客户满意度和忠诚度,增大客户价值的一系列活动,是企业管理的一个重要组成部分。营销是对思想及劳务的设计、定价、分销及促销的过程,从而产生出满足组织或个人的目标交换
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电话销售行业正面临的瓶颈问题
电话营销员每天安排的电话量往往打不完,那就一天拖一天,逐渐积累,拖延销售进度,到最后都不知到哪些已经打了,哪些还没有打。电话营销员需要电话销售词作为电访的工具,经验不足的电话营销员更是需要,那么电话销售词如何管理呢?好的电话销售词如何共享呢?突然灵感来的时候想到了很好的话术语句是怎样统一整理呢...
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电话销售技巧最有效的方法是什么
电话是目前最方便的一种沟通方式,具有省时、省力、快速沟通的优点。当越来越多的行业和企业对电话销售越来越重视的同时,带之而来的是客户对电话销售越来越大的抗拒。在这种背景下,电话销售人员和电话销售管理者面临越来越大的挑战。因此,电话销售人员在拔打电话前,一定要做好充分掌握电话销售技巧,兵家不打无准...
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房地产销售管理办法1
为规范公司各项目的销售工作,提高销售管理工作水平,最大限度地提高公司经济效益,特制定本制度。
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房地产销售管理办法
为确保公司投入的资金能够尽快回收以及实现预计的利润,圆满完成销售工作,特制定本办法。
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销售职业规划
销售可以说是最广泛、最具有挑战性的职业,在市场高度开放的时代,没有哪家企业敢说我不需要销售人员,从某种程度上说,销售队伍的生命力决定了企业的生命力。当然也有很特殊的情况,比如一些刚起步的小企业可能就没有专职销售和市场人员,因为老板本身就担当了销售人员的角色。
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做好销售方案规划管理的关键步骤
在销售方案规划管理方面,销售方案总监主要要做四件大事:市场潜力的计算、销售方案队伍规模的确定、销售方案区域的设置和销售方案指标的分配。我们中国企业有个通病,认为市场潜力是无法计算的,只能凭经验和感觉判断,而且坚持市场是做出来的,强调的是现有看得见市场的份额的争夺,而不是市场潜力的挖掘。销售方案...
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销售管理总监岗位职责
直接上级:总经理 直接下级:销售部经理、策划部经理、办事处经理
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电话销售的四个阶段
一次成功的电话销售过程应该完整的分为:建立目标客户、挖掘潜在客户、锁定准客户和维护成交客户四个阶段。
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