销售管理课件

销售管理：无定位，不营销

【销售管理：无定位，不营销】 定位这个词已经非常普遍了，不但在营销里面要谈定位，在我们社会生活的各个角落里，不管做什么都必须要有定位。比如说，作为一个人，我们也要必须做定位，也就是说我们在社会上为自己设定了一个什么样的位置。这个位置非常重要，因为这就决定了我们以后的所有行为。 ...

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销售人员在拜访客户是需注意哪些？

【销售人员在拜访客户是需注意哪些？】 所有销售的工作是围绕产品与销售对象展开，因此，销售技巧也是围绕这两方面展开。无论是什么行业，什么产品，做销售的首先就是要了解自己的产品以及行业的特点，熟练掌握产品特点才能更好的用于销售，其次就是寻找客户资料，目前寻找客户资料的方法有很多种，但...

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做好电话销售的四个阶段

【做好电话销售的四个阶段】 一次成功的电话销售过程应该完整的分为：建立目标客户、挖掘潜在客户、锁定准客户和维护成交客户四个阶段。 1．建立目标客户阶段 目标客户是指有产品需求，本身也有购买能力的客户。对于目标客户，由于是初次通话，电话销售的目的只有一个，让客户建立...

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让你做好销售的销售技巧

【让你做好销售的销售技巧】 销售是一项报酬率非常高的艰难工作，也是一项报酬率最低的轻松工作。销售，说大不大，说小不小。小可做一针一线，大可做跨国集团。但究其本质，都是相似的。你的行动决定了你的报酬。你可以成为一个高收入的辛勤工作者，也可以成为一个收入最低的轻松工作者。这一切完...

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电话销售沟通时我们注意点什么

【电话销售沟通时我们注意点什么】 目前销售工作很多，但是无论是那一种销售，都会有一个共同的起点，那就是资料的收集。电话销售需要电话号码，陌生拜访需要了解在指定在一个区域或某大厦内的情况，网络销售需要找到客户群的集结地。怎样才能得到更多的客户资料呢，现在大部分的销售人员都是通过多种渠道...

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销售管理：与营销有关的五个神秘数字

【销售管理：与营销有关的五个神秘数字】 与营销有关的五个神秘数字： 1、最适合的价格=(最高价-最低价)0.618+最低价; 2、250定律：每个顾客的背后，大体上都有250名亲朋好友; 3、宇宙法则：78：22; 4、百分之一定律：任何一种销售方法，只要能达到百分之一的成功...

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销售管理:销售经理的五个盲区管理

【销售管理:销售经理的五个盲区管理】 销售经理是企业和市场的唯一对接桥梁，因此，企业如果无能力控制销售经理，也就无能力控制市场！笔者在工作中发现，在管理销售经理中，有五个管理盲区是容易被高层管理者所忽视的。 一是心态管理盲区： 销售经理更需要有良好的心态，因为销售经理...

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营销团队管理和激励十三法

【营销团队管理和激励十三法】 在销售管理中，营销团队的管理是最难的，如何管理和激励营销团队，是每个营销总监必须面对的。很多营销管理大家也针对营销团队的管理和激励专门出过书，但真正在实际工作中用处不大。本人根据10多年的营销经历，总结了营销团队管理和激励十三法，与各位分享。 ...

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传统市场营销之死

【传统市场营销之死】 包括广告宣传，公共关系，品牌管理以及企业传媒在内的传统市场营销手段已经失效。很多还在干这一行的人们似乎还未意识到他们所在的部门或者组织已只剩下躯壳我们可以从很多方面认识到这一事实。 第一，购买者们已经不再给予关注。研究已证实买家的决定跟传统的营销沟通基...

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销售业绩的好坏都缘由目标薪酬制度

【销售业绩的好坏都缘由目标薪酬制度】 以目标和结果为导向的薪酬管理是销售管理者比较钟爱的一种方式，它管理简单，达到了目标就完成了结果，不需要具体到过程和细节。我们的问题是忽视过程和细节的目标管理能在最后保证长期目标的实现吗？针对这个问题的回答，我们提出了销售的过程管理模式。 ...

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