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销售的五个基本原则
  1. 销售的五个基本原则

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  3. 上传时间:2014年10月27日 06时51分38秒 免费下载价格:
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课件介绍

 销售的五个基本原则】

 

 

真正的销售是什么?问10个销售人员,你将会得到10个不同的答案。问10个高管,你会得到另外10个答案。但是真正的销售是什么?销售可以归结为以下几个基本原则:

 

 

1.    销售是60%的倾听和40%的讲话。

 

当你与客户谈话的时候,你的主要目标总是要搞清楚你能如何帮助或者是否能帮助那个客户。这在你的嘴张开的时候是不可能做到的。

 

 

2.    一个销售信息包括两个句子。

 

像这样:1)你的客户为什么雇用你,和2)为什么你做你所做的事情比别人做得好?如果你不能将你的销售信息转变为这两个简短的句子,那么你不是在销售,你是在讲废话。

 

 

3.    客户关心他们的业务,而不是关心你。

 

每一个销售对话都应该从客户的角度出发而不是从你的角度出发。它从来都不是“我的产品非常好”。它总是“以下是我能如何帮助”的。

 

 

4.    你的名声总是比你重要。

 

在如今高度联系的世界里,你不能假定从你这里购买东西的任何人都确切地知道你是谁。即使你突然要求,你的生活历史也可以在谷歌搜索中得知。

 

 

5.    销售都是关于建立人际关系的。

 

与广为流传的“销售智慧”的大部分愚蠢的东西相反,客户只有在他们信任你、尊重你和喜欢你的情况下才会从你这里购买。相比之下所有的其它东西都会黯然失色。

 

我想最好是总结一下,但我乐于接受新的想法。所以以下就是我的问题:什么样的其它规则或者原则应该在这个列表上?

 

 
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