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企业品牌管理案例分析二
  1. 企业品牌管理案例分析二

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  3. 上传时间:2015年3月19日 15时55分03秒 免费下载价格:
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课件介绍

【企业品牌管理案例分析二】

 

 

1996年,杜邦(Du Pont)大中国区铁佛龙(Teflon)部门经理Simon 林,正在上海一家著名百货公司橱窗前观看一对夫妇挑选厨具,太太指向有铁佛龙的品牌的不沾锅炒锅,先生点头默认之后,这对夫妇付了钱就高高兴兴的抱着新锅子走了。 

 

 

杜邦自1990年开始进入中国市场后,奋斗了六年,锅类产品不沾锅系列还是无法达到原来的预期的销售额,林先生不知应该继续现有的做法,还是改弦异辙采取新的做法,杜邦是世界级的大厂,1995销售额420亿美金,跨足各行业,共有2000个品牌,最有名的品牌是铁佛龙、SilverStone、Lycra等。  

 

 

铁佛龙品牌 

 

铁佛龙涂剂在1938年发明,英文原名是PTFE,物理特性是表面不沾任何物质,到了1965年代,杜邦登记了铁佛龙品牌,行销全球,杜邦小心经营此品牌,任何有关铁佛龙的应用均必须将市场价值发挥到极致,使用铁佛龙的产品一定要高品质,可靠度高,对生活提供便利,杜邦还设计了铁佛龙商标,见附表3,虽然铁佛龙只是产品的原料之一,但杜邦要求使用厂商将 "铁佛龙"商标贴在包装、产品及广告上,使铁佛龙成为全球家喻户晓的品牌,但使用者必须有杜邦的授权才能使用。  

 

 

到了1960 年代,法国的Tefal首先将铁佛龙应用到锅具上,到1990 年代杜邦卖出将近十亿只不沾锅,铁佛龙可以涂在到铁、铝、玻璃、塑料上,任何锅类不沾食物,又容易清洗。 

 

 

为了适应不同的厨具应用,杜邦发展出不同品牌,铁佛龙品牌的锅具适合平常使用,厚度为0.25微米,SilverStone则为频繁使用,有三层涂料厚度为0.35微米,SilverStone Supra为大量使用,更能抵挡磿损。 

 

 

Tefal到了1990年代已是全球最大不沾锅的制造商,行销全球,美国、欧洲已是成熟市场,目前已进军亚洲、日本。 

 

 

传统上,杜邦协助授权厂商将铁弗龙涂料涂在锅具上,但授权厂商必须在各处提供促销铁弗龙品牌,杜邦采用的"Pull through"行销策略,将消费者吸引到商场购买,铁弗龙的品牌认知度高达百分之九十八,SilverStone也有百分之九十五。

 

 

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