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渠道管理案例分析三
  1. 渠道管理案例分析三

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  3. 上传时间:2015年3月9日 16时48分02秒 免费下载价格:
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课件介绍

【渠道管理案例分析三】

 

 

当当网  

 

1.当当网的分销渠道模式与传统的分销渠道模式有什么本质的区别? 当当网的分销渠道模式即是网络分销模式。其与传统分销模式的区别如下: 

 

(一)渠道结构不同 

传统分销渠道的结构是线性的,体现为一种有流动方向的线性通道;而网络分销渠道是网状的,呈现出以互联网站点为中心,向周围发散式的结构。 

 

(二)渠道决策模式不同 

企业传统分销渠道的决策更多的考虑批发商、零售商、代理商等中间商的选择,渠道的冲突及地域的限制等要素;而网络分销渠道的决策更多要考虑的是银行、安全认证机构、物流配送等合作伙伴的选择,网络的适用性、安全性等要素。 

 

(三)渠道的基础不同 

传统的分销渠道依靠各种各样的市场中介组织,具有现实的可见性;网络分销渠道依靠计算机、网络软硬件技术,具有网络的虚拟性。 

 

 

2、当当网的分销渠道模式中最关键的是什么? 

 

当当网分销渠道中最关键的是:支付的便捷性与适用性,物流的快捷性,资金的安全性这三大要素。 

 

1支付的便捷性与适用性   当当网在起初的运营中效果不好,很大一个原因是当时消费者对信用消费意识不强,对网上支付不放心。后当当网通过与银联合作,采取线上消费,线下刷卡,固网支付等方式很快适应并符合了消费者的消费行为,后当当网发展迅速成为中国最大的网上书店。

 

2物流的便捷性   网上交易很关键的一块就是其物流。因为网络分销渠道呈网状发散,其产品与服务销往全国各地,其销量相当大,要实现其稳定性必须有与之相配套的物流系统非常强大。当当网为了能很好的满足物流的快捷性,与全国170多家城市的50多家运送公司合作,甚至采取了“单车上配送”。  

 

3资金的安全性,当当网为了解决其资金的风险与资金的压力,同时消除消费者对网上支付安全性的担忧,与银联采取“银联支付易“很好的解决了其资金风险的问题与消费者的顾虑,且还开发了新业务。 


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