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渠道管理案例三
  1. 渠道管理案例三

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  3. 上传时间:2015年3月9日 16时42分15秒 免费下载价格:
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课件介绍

【渠道管理案例三】

 

 

理胜的渠道选择 

 

1.汽车零配件的传统营销渠道系统包括哪些?各有什么特点? 

 

(1)销售渠道模式是: 

厂家——总经销商——批发商——零售店——消费者

 

 (2)特点: 

厂家:采购非常有计划性 

 

经销商:销商比较灵活,他们选择的余地大,提供给消费者各种商品,并快速提供所要求的服务 

 

批发商特点:承销量大;对零售商具有管理的职能;是制造商与零售商的纽带;仓储、运输、融资、信息等功能。 

 

零售商:直接面对广大消费者;掌握大量的市场信息;零售商数量众多;零售商的形式多样 

 

 

2、工业品生产企业如何选择其产品的营销渠道?应考虑哪些问题? 

 

答:(一)一般来讲,在以下情况下适合采取直接式的渠道策略: 

 

①市场集中,销售范围小; 

②技术性高或者制造成本和售后差异大的产品,以及变质或者以破损的商品,使商品,定制品等。 

③企业自身应该有市场营销技术,管理能力较强,经验丰富,财力雄厚,或者需要高度控制商品的营销情况。 

 

反之,在以下情况下适合采取间接式的渠道策略: 

①市场分散,销售范围广,例如大部分消费品。 

②`非技术性或者制造成本和售价差异小的商品,以及不易变质及非易碎商品,日用品、标准品等。 

③企业自身缺乏市场营销的技术和经验,管理能力较差,财力薄弱,对其商品和市场营销的控制要求不高。 

 

 

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